【品橙旅游】在露营产业因本地周边游发展持续快速扩张的时候，曾有不少业内人士认为，当部分省市开放跨省游，专属于周边游市场的露营产业或将迎来重创。
如今看来，事实并非如此。随着全国多地疫情防控要求放松，市民内心对出游的渴望增加，但对疫情的恐惧依然存在。
这种情况下，露营市场反而迎来了新的发展动力，而在疫情防控后期，露营产业模式也正在发生改变，露营不仅成为未来最重要的基础配套产业，更可能催生出更多的露营场地与休闲娱乐玩法。
以露营产业为载体，中国旅游下半场正式开启。
露营开启新篇章
当一个时代来临，总会萌生出相对应的市场产物，露营就是如此。
如果没有疫情的催生，露营还要等3-5年才会进入目前的发展程度，但在自由行时代，市民出游的偏好更加自由，可选择的空间也就越大，在市面上层出不穷的旅游产品中，露营因舒适方便、安全自由、距离城市近等原因受到追捧。
露营也顺势成为自由行时代的基础配套，是人们到大自然里的第二个家。
“就像汽车需要高速公路和服务区配套，露营是中国自由行时代发展很重要的载体和基础配套产品，因此我预计在接下来的三五年内，还会有大量的营地冒出来。” 日光域集团董事长、露营天下创始人孙建东说。
露营的火爆正催生更多户外旅游新产品，大量休闲活动持续出现，如飞盘、骑游、徒步甚至滑翔伞都慢慢进入大众视野。而在深度游的新需求之下，深度自然体验的露营活动将替代原本的露营体验，包括由个人徒步变为徒步专家带领小团深山徒步等。
当露营场内的休闲活动产品丰富后，游客的停留时间就会呈现几何增长。
以孙建东创立的日光域为例，其定位于以露营地为基础的户外休闲产业，深耕露营领域，着力打造“营地+度假村+自然乐园”的一站式家庭自然度假目的地。
现在，日光域用5年时间推出了较为成熟的日光山谷品牌，并在近期推出“日光山谷6.0”版本。在比“日光山谷5.0项目”增加了两倍以上达到158项的游玩项目后，游客在日光山谷游玩的时间从56小时增加到了120小时+，从不重样玩7天增加到了不重样玩15天。
“我们曾针对游客旅游频次做了统计，一年来10次的客户达到20%以上，一年来3-5次的客户达50%-60%。露营产品增加后，我们的客单价也随之上升，平均1200-1500元左右。当然客单价是指过夜客户的，这批过夜客户就是我们的核心客户，所以我们所有的产品体系都围绕过夜客户展开，希望让客户待足32个小时。针对非过夜客户，日光山谷则致力于让这批客人在日光山谷待够8小时，丰富的休闲娱乐产品同样必不可少。”孙建东说。
值得注意的是，在露营品牌发展过程中，单打独斗的产品正逐渐失去市场，“露营+”成为露营品牌的下一个目标。
“露营+”的兴起
在市场挤压下，为持续扩张影响力，以日光山谷为代表的露营品牌正积极寻求周边合作。
“日光山谷是典型的‘以一带多’带动了周边所有旅游发展，如采摘园、民宿和传统景区都跟山谷形成了联动，游客来到山谷后，在停留的所有时间内并不会一定都待在山谷。我们给用户的其实是他白天可以到周边去玩，晚上回到像家一样的美好的地方。”孙建东说。
据悉，日光域旗下的营地产品能辐射到营地周边自驾游范围内50公里的所有资源，如日光“五花级”标准的露营产品，就要求要在周边有15条以上可出去的线路。由于日光山谷与古北水镇自驾距离较近，因此也有不少客户会选择白天去古北水镇游玩，晚上回到营地住宿。
孙建东表示，门票经济时代逐渐过去，游客在传统景区停留的时间基本是2-3个小时，景区想要提升游客的停留时间，就要在业态上下功夫，在这方面，日光山谷决定与周边景区、采摘园和民宿等业态形成联动，共同发展。
“民宿基本只承载了8-10小时的住宿需求，如果我们跟民宿合作，把民宿放到我们的平台上销售，带动游客关注度的同时，我们也会要求民宿加上早餐，民宿也会加上我们的越野、徒步、骑行等活动，让客户通过这个新组合形成了真正意义上的时间维度充实，民宿的客单价也将随之上升。”孙建东说。
因为日光域致力于与周边业态和谐共生，因此与周边旅游产品联系非常密切， 据悉，现在的日光山谷已经基本将乡村旅游中能触及到的业态都联系起来，包括乡村中的房屋、村民的宅基地，甚至是荒地和树林，这些原本价值薄弱的业态，经过日光山谷的精细化运营，将这些产品组合到一起，也形成了更多价值。
而在这种乡村轻资产模式更带动了当地乡村发展，“露营+乡村振兴”成为未来日光域的发展重点。
成为乡村振兴样板
与城市相比，乡村的旅游资源较为匮乏，劳动力大多为50-70岁的留守人群，且电力、公路等基础设施较为一般，在日光山谷落地后，这些均有所改变。
“露营是很典型的需要躬身入局才能精细化发展的产业，我们需要劳动力，但要把年轻人带到乡村成本很高，我们就要想办法让50-70岁的人也能服务客户，我们需要更多农产品，就去收购老乡的瓜果蔬菜，需要更多住宿业态，就建议村民自发开办农家乐，有一对村民老夫妇，就开办了自家的农家乐，现在每年年收入50万以上。而有的村民只希望安稳度日，我们就给村民工作机会，一年5-8万的收入也能让村民满意。在这一系列打法中，我们就几乎把乡村的人和源全用起来。”他说。
在将乡村“盘活”后，日光的模式恰好符合了乡村振兴的需求，在不破坏乡村环境的前提下，以多元的模式让不同需求层次的人通过多劳多得创造不同的价值，带动当地村民共同致富。
据悉，日光域在成立之初的理想是能让更多人愿意到户外享受自然，从而拥有快乐生活，未来在乡村振兴的大前提下，日光域的理想则不局限在某个乡村，而是希望通过这种轻资产的“日光模式”带动更多乡村共同发展。
因此，日光域推出了百村振兴计划，该计划也吸引到了当地政府的关注，政府加大了对当地乡村旅游的投入，包括修筑栈道、打造更多徒步线路、修缮公路等。在政府“搭台”日光“唱戏”的模式下，不仅让当地村民享受了真正的舒适，也让“日光模式”下的产品吸引到更多自驾游客人。
与此同时，携程也针对日光域进行了投资，借助携程的线上入口，日光域的共生模式或将走的更顺。
孙建东表示，携程入局后，携程中高端的商旅客户与日光域所选择的客户类型十分贴合，日光域或将借此机会加快全国布局步伐，在全国复制“日光模式”。
值得注意的是，携程在2021 年 3 月启动了乡村旅游振兴战略，计划投入 10 亿元乡村旅游产业基金、规模化赋能 100 个旅游村、打造10 个高端乡村住宿标杆产品。
与日光域类似的是，截至目前，正式开业的携程度假农庄达到15个。携程度假农庄携程同样定位中高端客户，希望结合当地的农旅文资源，带动当地整个乡村振兴产业链的提升，使农村形成可以自己造血的产业链。在这过程中，携程度假农庄分为了两个方向，一是落实扶贫公益，采取自营模式，由携程出资建设运营管理，选址主要考量目的地是否需要被扶贫，是否具备相应的农旅文资源；二是采取帮扶联营模式，多与政府、国企或者其他单位进行合作，帮助更多的目的地落实优质项目。
由于携程具有巨大的流量与政府资源凭借携程在资源端的广泛布局，携程度假农庄正在近期快速落地，但反观日光域，“日光模式”又能否顺利复制到各地？
“日光”可复制
虽然露营产业不会因跨省游等开放就逐渐淡出市场，但任何一个产业飞速发展就一定会进入盲目扩张阶段，并在市场逐渐稳定后进入优胜劣汰的过程，接下来在营地品牌出现的同时也会有营地品牌消亡，在这样的更新迭代中，中国露营产业将走向良性循环。
在露营竞争下半场，较为成熟抗风险能力强的露营品牌就会想要在市场中寻求更多扩张机会，日光域也不例外，而面对良莠不齐的露营场地，日光域要推广可复制的“日光模式”，也有自己的一套打法。
“从现实看，日光山谷的基础资源非常一般，但通过我们的精细化运营，和产品体系以及会员体系的叠加，就让这样一个资源一般的产品创造了更多价值。全国的存量文旅资源缺乏的就是这种创新能力，我们的目标是要根据客户需求，做好更多的资源配套。举例来说，我们接手乌兰察布某高端定位滑雪场时，客流量只有1.6万人，通过加入产品体系，将雪场定位调整为家庭滑雪乐园后，雪场第一年就有9万人，第二年有16万人。”孙建东说。
既然调整了产品定位，那么加载的旅游产品也需要进行调整，基于这种个性化的调整方式，包括度假村、田园综合体等，几乎国内所有的旅游资源与体系都能通过精细化产品维度重新定位。
以日本的母亲农场为例，据悉，母亲农场的前期投入不高，但每年约有两亿人民币的收入，虽然这是一个个案，但其非常具有代表性，因为国内大部分的文旅项目都离这个成绩很远，所以“日光模式”这种轻资产模式在国内的可推广性还有很大空间，尤其是一些重资产的文旅产业，就需要及时调整经营战略。
而在与文旅项目合作的过程中，“日光模式”下的周边业态都会与文旅产业产生联系，也会使业主在整个的产品运营中获得更大的存在感以及现金流。
举例来说，某位业主只有一间民宿的产业，但在“日光模式”下，周边的旅游业态都将与这间房间产生联系，在多业态的相互带动中，这间房创造的价值也将成倍增加，这种“1+1＞2”的产业模式也能带动业主的积极性，参与到露营产业的建设中。
另外，在业态组合的过程中，露营产品每年的旺季周期也将得到延长。
“日光的思维是把旺季做的更旺，把客单价做得更深，当游客在这里体验到更多玩法之后，产品的旺季周期自然会延长，我们尽量不去做违背自然规律的事情，我们做的就是通过精细化的运营，在‘冬季淡季’的规律之下，将营地的旺季延长。”孙建东说。
进入2022年底，往常火热的营地露营产品最终迈入淡季，纵观文旅产业， 3-6个月的市场冷冻时间，不仅是行业的蛰伏期，也是露营市场的缓冲期。当市场年后重启，第一波受益的露营产业或将得到更多关注，露营产业也将成为旅游下半场的重要元素，持续发展，一直完善，最终成长为更成熟的旅游体系。（品橙旅游Yangqi）
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