当下营销的最热赛道是什么？毫无疑问：直播。
根据《2021年中国企业直播服务行业发展研究报告》，疫情推动下，中国企业直播市场进入高速发展阶段，市场规模达到近40亿元，更多企业选择通过官方账号进行市场推广和直播卖货，以拓宽企业私域流量，建立品牌发展护城河。
近期，旅悦集团旗下品牌花筑民宿通过在直播业态中持续探索崭露头角，今年5-6月份，花筑民宿连续两个月在携程星球号上斩获“直播主播榜TOP 1”，让更多消费者和旅游达人成为“花粉儿”的同时，也打通了从品牌内容营销深度种草的闭环。
新赛道里的新机遇
3月29日，携程集团在“旅游营销枢纽”战略发布会上，正式发布了携程社区新玩法——“星球号”，并以其为载体，聚合流量、内容、商品三大核心板块，为不同类型的用户提供更为广阔的私域空间。
花筑民宿作为早期入驻“星球号”的官方玩家，获得了携程流量的深度支持。截至目前，花筑民宿在“星球号”上累计试水4场直播，分别选择了绍兴、苏州、北海等热门旅游目的地，单次直播最高增粉近1W，并有近5W人同步观看。这意味着，花筑民宿通过直播渠道，实现了每5位观众中就有1位成为花筑粉丝的高转化率。
高粉丝转化率从何而来？得益于以下三方面：
首先，全新赛道。无论是直播行业老大哥“淘、抖、快”，还是异军突起的视频号、小红书，各类直播渠道在起步阶段都会赋予头部主播更多优质流量，以确保平台关注人数的持续增长和行业地位的稳固提升。尽管直播已并非真正意义上的新鲜事物，但文旅直播依然是蓝海空间。花筑民宿也正因此携手携程社区，重点发力星球号新阵地，实现双方共赢。
其次，垂类加持。携程社区深耕旅游垂直领域，登录携程的人群本身就具备更强烈的出行意愿，这就使得星球号相较于其他短视频平台的“广撒网”式推广，更能够精准、有效地触达目标人群。
第三，则是价值属性。数月前，“狮子座流星雨直播”中，网友们在留言区刷屏式许愿，使得视频号直播功能一战成名。其背后的逻辑也说明：用户观看直播不只期待优惠价格，更关注直播带来的价值属性。花筑民宿抢先布局“云旅游”，在提供直播专属优惠之外，通过“游玩+探店”模式，为观众提供休闲价值、文化价值，以及高品质出行参考。
直播下半场，拼的是内容
在电商强势加持下的中国品牌破圈之路上，营销渠道已经变得越发通达。当渠道不再成为问题，内容的重要性便愈发凸显。强有力的品牌营销内容，需要直达人心的核心理念，和差异化的产品表达。
在很大程度上，核心理念能够帮助品牌在消费者心中形成恒定的“信息锚”，如提到奔驰会联想到舒适，提到宝马会联想到运动，提到花筑则会联想到“高品质”。
在加深消费者对品牌的认知度和认可度的同时，花筑也通过针对不同民宿产品的差异化包装，更大限度的避免品牌在集中曝光过程中的消费者兴趣度边际递减。
上述两点的辩证统一，在旅悦集团旗下品牌花筑民宿的身上，得到了很好的诠释。高品质的标准化运营管理，以及千店千面的“住在风景里”的旅居体验，帮助花筑民宿在直播下半场的争夺战中成功突围。
一方面，通过直播，更多游客得以感受到“景美”“有趣”“安心”等花筑标签，花筑民宿也成功通过自身的鲜明定位，与传统民宿建立区隔，为更多“花粉儿”带来新时代的高品质民宿体验；另一方面，花筑覆盖全球200余个旅游目的地，使得每一场直播都有着鲜明的特点，就好比第一次相遇还是热辣的川菜，下一次相逢则是温婉的淮扬菜，每一次直播都是精心布置的惊喜，让祖国的大好河山和每一个地区的风土人情，浓缩在一檐檐精致的屋顶之下，不断交织碰撞。
花筑民宿直播的下一站，将选定在浪花缱绻的南澳岛，后续还将有更多美好风景、美好人文的新地区陆续开播。旅悦集团期待，能够在文旅直播的浪潮中，通过持续创新挖掘出更多新玩法、新体验，进一步探索文旅直播新生态。（原题《连续两个月直播热度TOP 1，旅悦集团花筑破解直播时代流量密码》）
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