【品橙旅游】融创文旅、华住合作成为本周最引人关注的事件之一。
3月22日，华住集团（NASDAQ: HTHT；01179.HK，以下简称华住）与融创文旅集团（以下简称融创文旅）在长沙举办战略合作发布会，宣布双方成立合资公司——永乐华住酒店管理有限公司（以下简称：永乐华住），被称为“世纪”婚礼。同时此次发布会环球融创会展文旅集团还与长沙城发集团完成了长沙国际会展中心的签约，长沙市相关领导表示，作为长株潭的核心城市，会议会展将成为重点发展方向，此次合作无疑是最有力的助推器。
撇开政府的需求不看，两大公司的合作更为引人注目。一边是中国第二、世界第九（2019年排名）酒店上市集团，一边是在文旅业频频得手、快速增长，同时又出身豪门的文旅新锐，他们的结合自然让略显沉寂的市场有了点喜气，同时也有几个问题引起猜想。
合作是否突然？
对于两家公司的合作，双方都表示是“一拍即合”，特别是季琦在发布会上表示：3年间的交往，两大集团高层的亲密互动让大家有了合作的想法。
除了主观的合拍，大的环境也是促进合作的重要因素，哪个成功的人不懂得顺势而为的道理呢。
近年来，中国国内消费升级趋势明显，消费者对于新品牌、新产品有新的需求。休闲散客比例逐渐增加，客源的价格敏感度逐渐下降，高端酒店、包括奢华酒店表现强劲，目前重点表现在一线城市，对个性化、主题、文化感强的中高端产品愈加青睐。有报告显示，到2025年中国高端酒店(四星级及以上)营业收入将达2020.26亿元。而疫情的影响带来更多中高端需求的回流，使得趋势更为明显。
除了大环境的影响，消费者的需求也是对新的品牌和新的产品有了新的需求。
“房地产业也在调整，传统的单纯拿地建设、销售的模式难以为继，所以房地产企业开始走转型的路线，除了做精品高质量，另一个就是与文旅深度绑定，如做康养地产、文旅小镇等。融创近年来的转型是比较成功的，此次与华住的合作也是房地产行业转型的一个标志性的事件。” 北京第二外国语学院旅游科学学院院长助理李彬说。
©无锡融创文旅城
3月12日，融创中国披露2020年全年业绩。财报显示，融创中国2020年全年实现收入约2305.9亿元， 同比增长约36.2%。在整体营收中，文旅城建设及运营收入为38.8亿元，与2019年相比，文旅城建设及运营收入为28.5亿元，营收数字增长了36%，而且2020年管理利润达约6.27亿元，同比大幅增长311%。可以看到，其文旅板块虽然占总盘不大，但呈增长趋势，同时在品牌影响力等方面会给融创带来更多益处。
而华住也不弱，在最新的华住2020年第四季度财报及2020年全年财报中，华住集团酒店营业额（GMV）相比2019年度同比增长17.5%至人民币110亿元；净收入相比2019年度同比增长5.5%。
强强“牵手”后，谁当家？
两强联手，谁当家？
在永乐华住的股权结构中，华住占股比例为50%，融创文旅与战略合作伙伴时代环球共同占股50%。同时，永乐华住的董事长为融创文旅集团总裁，但CEO为华住集团执行副总裁兼全球高端品牌事业部CEO。
对此，有猜测认为，华住将在接下来的合作中占据主导地位，有业者私下透露，季琦一贯风格如此。
但从品橙旅游了解到的信息来看，这一猜测有些偏差。路鹏说：“因为我们执行董事会领导下的总经理负责制，所以双方将全力支持夏总的工作，目标是统一的，怎么牵引华住和融创的资源，把酒店管理公司做强做大。”
同时，华住集团总裁兼华住中国CEO金辉也表示，这次华住和融创文旅的合作，不光是具体的酒店业务上，未来在文旅方面也会有深度渗透和合作，为消费者带来更美好的快乐体验，就是双方要做的事情。比如说融创文旅在整个滑雪领域非常强，华住也希望可以有些新鲜的尝试。
“双方是基于平等共赢的基础构建了这个公司，集各自所长和所有资源投入到这个公司。我们对夏农团队的要求未来3到5年里，成为中国管理规模增长最快的高端酒店管理公司，至于未来是300家或者是500家，还没有定论。但无论是5年或者是8年，一定要成为中国最大的高端酒店的管理公司。”金辉强调。
可以预想，在未来，融创文旅将倚重华住在酒店运营管理方面的专业性，加深自己在文旅行业的深度；而华住则希望可以借道融创文旅的快速发展，实现高端酒店的快速布局，加强广度。可以说，二者各取所需，但从整体来看，也许华住可借力的地方更多。
轻还是重？
路鹏介绍说，融创文旅一直是轻资产的公司，除了投资，从线下客户的数据和线上数据的积累，一直到城市的定位、项目的定位，再到设计、研发、建造，我们的招商、平台化的管理、后期的运营，在融创文旅是完整的闭环。
现在永乐华住的诞生第一步也是把文旅住宿业态做了拆分，把双方的流量、运营、资源结合起来，做整体的轻资产的管理。
©重庆融创文旅城
“对于融创的物业，很多政府平台公司也在委托我们平台来做事情。另外，融创的其他业态，无论是商业，还是房地产，游乐、娱乐性的商街，也有很多政府找到我们，例如一些城市希望我们把滑雪场的模块搬过去等等。我们从产品的维度还是要通过我们欢乐基因、游乐的基因，把商业激活形成竞争力，上升到品牌力，再进行输出管理。这次只是住宿板块做了动作，通过商业模式更好的把公司孵化出来，有更好规模。今年我们还会有其他的重要动作。”路鹏说。
环球融创会展文旅集团董事长邓鸿介绍说，融创文旅现已布局13座文旅城、5个旅游度假区、9个会议会展中心、43个文旅小镇，涵盖22个主题乐园、 19个雪世界、 19个水世界、 6个海世界、 4个体育世界、 97个商业、近150家高端酒店。紧紧围绕城市发展进行转型，现在依然缺好的项目好的内容，这些都是融创文旅，以及永乐华住的机会。
实际上，酒店业从过去的重视资产运营也在转向重视管理品牌运营，从过去的不可持续的、消耗资源的重资产模式转向可持续的、租赁物业、重管理输出与品牌输出的轻资产模式。
“酒店的企业，尤其是头部企业希望走轻资产运营、走品牌管理方向，这也是世界酒店业的一个发展方向。”李彬介绍。
诸多国际酒店集团很早就完成了这一跨越，他们通过“委托管理”和“特许经营”的方式进行品牌输出和扩张。
而在刚刚公布的华住2020Q4财报中，我们也可以看到，华住集团坚持重仓中国、千城万店战略，开店速度仍为行业领先。具体数据来看，于2020年第四季度内，华住中国开设393家酒店，包括4家租赁酒店以及389家管理加盟酒店及特许经营酒店。
可见，两家集团都在轻资产方面取得不错的成绩。
综上所述，融创文旅和华住的合作空间特别大，但面对的问题也不少。从能力角度来讲有高度互补，但未来怎么把融创旅游小镇、旅居的项目通过技术的平台、会员体系打通？以花间堂为代表的非标住宿怎么运管？如何解决国外高端酒店水土不服的问题……摆在永乐华住面前的挑战还有很多。
但这正如一个孩子的成长，父母是孩子最好的引导者，两家大集团方向一致，资源共享，应该会给孩子一个光明的未来。只需静待花开。（品橙旅游 Lisa）
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