【品橙旅游】5月24日-25日，由巅峰智业主办的“2019第四届中国文旅产业巅峰大会” 完美落幕，近百家行业领军企业与百余名文旅行业专家共同出席大会，围绕“新融合|新科技|新赋能”为主题展开讨论。作为文旅产业的推进者，分众传媒联合合伙人/首席运营官涂雅芳受邀出席了活动，会上，涂雅芳以“移动互联网时代的市场与传播”为题与参会者进行了分享。
在这之后，涂雅芳又与品橙旅游围绕“分众传媒如何利用自身优势为景区赋能”进行了深层的讨论。
聚焦城市人群
分众传媒诞生于2003年，是全球范围首创电梯媒体，覆盖着91%的中高档写字楼。至于为何分众传媒将广告投放在楼梯间和电梯中，涂雅芳表示，这是分众传媒认真考虑之后的结果。
“中国市场正呈现明显的分级趋势，于是分众在推出大众媒体时，就在考虑将受众进行区分，以便达到更加有针对性的传播目的。在开创电梯电视领域时，我们发现中国的城市化进程正在迅速发展，而城市主流精英人群生活节奏忙碌，跟传统媒体接触的时间较少，但每天会大量接触到电梯，所以分众在他们的上下班路上提供了选择，即通过看有价值的广告打发无聊时间，降低电梯里的尴尬。与此同时，我们还为客户创造了价值，一举两得。” 涂雅芳说。
事实证明分众传媒的市场定位并没有出现偏差，根据国家统计局统计数据显示，2018年中国大陆总人口为13.95亿人，从城乡结构方面来看看，城镇常住人口为8.31亿人，比上年末增加1790万人，占总人口比重（城镇化率）为59.58%，比上年末提高1.06个百分点。
正是看中了这阶层的人群，在推向市场的16年里，分众传媒并没有急于横向扩张，始终聚焦在电梯广告领域，目前分众传媒的电梯媒体覆盖超过230个城市，超过260万个终端，日均覆盖7亿人次的中国主流消费群。与此同时，分众传媒正在尝试将媒体进一步下沉到三四线城市，以便争夺更大市场空间。
让合作透明化
直到现在，分众传媒还在不断提升电梯广告的覆盖能力、设备技术等，将分众传媒的广告推送到更多楼宇间。涂雅芳表示：“作为高频覆盖中国3亿主流人群的主要媒介之一，我们和客户已经成为命运共同体，一方面我们会伴随客户的成长而成长；同时我们也会推动客户在商业模式、战略定位、广告呈现等方面的改进，提供更专业的服务，并同时致力于选择更加新颖的广告内容，提升广告的可看性和创意性。”
广告推送并不是一拍脑袋就决定的事情，在这之前，分众传媒会仔细考量合作方的企业价值，并为合作企业提供第三方专业评估。
涂雅芳对品橙旅游透露：“分众在整个服务中，会提供给客户非常清晰的用户分析，如客户群是谁？每天接触的媒体有哪些？哪些媒体能够实现某一个传播的目的？这些都是客户在合作之前需要了解到的内容。此外，除了投放之后的结果分析，在正式投放前，我们也会提供给客户关于投资成本、性价比、投资效果等方面的测算。”据悉，这种分析是基于全网的数据整合，如互联网搜索量的上升、微博指数的上涨、新老用户的转化率等。
同时，伴随着中国媒介的发展，分众传媒也在努力改正不足。“中国的媒体有两大趋势，一个是精准化，即从大众到分众到一对一，在这一点上，分众传媒可以做的比其他传统媒体好；但在互动性上，分众传媒还是存在短板，所以我们正在与互联网企业进行合作，希望用1+1>3的方式解决这个问题。”涂雅芳说。
解决景点获客难
当前，分众传媒的服务对象共分为三大类，即成熟品牌，如国内国际知名品牌，根据BrandZ™的数据，中国TOP100品牌中，81个选择投分众；创新型品牌，如新兴的互联网品牌等；本地型的客户，如餐饮、娱乐、旅游公司等。这三类用户营销的目的和策略各有不同，分众会提供更精准、更高效的媒介解决方案。
以景区为例，大部分的景区因其占地大的根本原因远离城市，但景区又必须从城市获客，这时，分众传媒就是连接景区与消费者的重要桥梁。
“伴随消费升级，旅游已经不再是单纯的到此一游，而是消费者一种精神上的必要需求，是他们放松心情、滋养身体的重要方式，直到现在，旅游已经变成人们生活必不可少的场景。针对这种情况，分众传媒具备五一、十一等大型节假日的营销方案，还有各种短途旅游和日常旅游的推广方案，可以给景区客户选择。而且我们的传播受众可以是全国范围也可以是点对点传播，做到真正的精准营销。” 涂雅芳表示。
对景区来说，最快速的宣传方式就是让消费者看到景区的好玩之处和美景，通过分众传媒即将上线的智能屏，消费者能在第一时间看见、听见景区希望传达的内容，打动用户内心，这种在目标消费者直接必经的生活场景中，高频到达的营销方式，比起需要消费者通过主动的阅读传统平面宣传或进行互联网搜索，会更加简单有效。
正因如此，分众传媒正在努力深耕旅游市场，以长隆公园为首的大量创新性景区则是分众传媒的主要合作伙伴。“对分众传媒来说，与景区合作是我们的未来发展趋势之一，我们会持续在景区方面加大投入。我们希望在分众传媒帮助这些景区达到他们的目的的时候，分众在旅游市场的占比也会提升。” 涂雅芳对品橙旅游表示。（品橙旅游 Yangqi）
转载请注明：品橙旅游 » 分众传媒：聚焦电梯电视 精准定位为景区赋能