【品橙旅游】提到信阳，你最初的反应是什么？毛尖、子路问津处，还是它到底是离郑州近还是离武汉近？
每个城市似乎都有不同的标签。因地处大别山革命老区核心区域，信阳被誉为“红军的摇篮、将军的故乡”，因处于中国南北地理、气候过渡带和豫楚文化融合区，信阳被称为“山水茶都”，现在，信阳又多了一个标签：“中国营地之都”。
仔细想来，位于河南省南部，鄂、豫、皖三省交界处的信阳，取地理之便、山水之胜，成为营地之都并非“痴人说梦”。现在这里有景区营地何家寨、星宿川、孔雀岛，有城市中心营地青年营地，以及“森系营地”杉屿、红色研学营地大别红营，以及大大小小的营地一百零四个。这些营地星罗棋布分散在这个总面积只有18916平方千米的三线小城中，让这个千年古城，有了青春的气质。
营地在这里，既是自然生长，也是人力所为，像所有嫁接植物一样，长得更好。
大力出奇迹
2023年12月，北京松照营地主理人张宇飞第一次来到信阳，参加“首届营地主理人大会”。在这次大会上，信阳市委常委、宣传部部长曲尚英表示，“信阳将露营产业作为全市的重点工作部署，配套出台一系列支持政策、奖补资金等，全面实施一百家露营地项目，致力于将露营业态打造成信阳文旅品牌的一张崭新名片，力争将信阳建设成为‘全国露营之都’。”
仅过了一年，百家营地的目标已然实现。
2024年12月初，张宇飞又来到了信阳，这次他参加的是“信游记——营地主理人采风活动”，在活动中看到曾经的工地变为真正的热门打卡地，张宇飞惊讶于落地的迅速，以及营地受欢迎的程度。
“小而美”的森系杉屿营地位于浉河区，营地内杉木成荫，水面唯美，恍若童话世界，主理人曹文雅介绍说，从去年开园到现在，入园游客数量达到了50万人次，仅今年“十一”，入园游客数量就达到了6万人次，截至到目前，2024年营收超40万元。“年轻人来了，城市就活了”。
信阳之所以可以这么快地向着目标进发，得益于政府的大力支持。
在今年1月刚刚发布的《促进信阳露营产业高质量发展的激励办法（试行）》中，共有28条切实的办法，从现金奖补到简化流程，从创新土地供应方式到协调处理问题，要求“各相关单位应本着全力为企业和投资者排忧解难的原则，在3日内予以处理和回复”。
信阳文旅集团党委书记、董事长吕舜对品橙旅游表示：“露营产业发展的时间不长、各地的经验都不是很丰富，为了规避风险，我们在发展露营产业的时候，先是邀请了专业团队出了整体规划，在规划的引领下，出台了支持露营产业高质量发展的实施办法，这就确保我们的政策要一直有成效，同时保证地方投资不‘踩坑’，也不会因为政策性的变化和调整，导致营地无法经营。其三，就是对于一些红线不能碰的坚决不碰，但除了红线以外的，我们可以给出最优的政策。”
在信游记活动期间，主理人们表达了对信阳政府支持露营产业的感谢。“信游记”组织者、资深营地人默照指出，信阳市立足自然禀赋和便利交通，把优美的山水、怡人的生态与户外露营相融合，在政府的全域发展露营目标引导下，基于规划先行、运营前置，实现了多样化的露营地和谐发展，并带动当地周边经济。“特别值得一提的是，信阳政府主要是搭建平台，让主理人发挥创新性和特质，来做配套支持他们，这是非常了不起的。”他说。
因为有了营地产业，信阳文旅的各项指标都在提升：携程集团出品的2024年信阳市国庆假期旅游出行市场简报显示，来信阳旅游的人群呈现出年轻化趋势，90后、00后游客占比信阳游客总数近70%。2024年前10个月，信阳旅游接待量为5400万人，收入300余亿元，位居河南第四位。
信阳的茶与海
在信阳，茶园无数，但海与岛也有。
刚刚升级为国家4A级景区的何家寨露营基地位于一片60万亩的茶园之中，是一个集茶园观光、休闲康养、精品旅居、游乐设施及研学教育为一体的生态茶旅特色营地。自2021年建成以来，这里一直是露营爱好者的热门目的地，接待超过50万人次，平均入住率高达80%以上。
主理人冯俊在户外露营界可谓是“老炮”，从20多年前的房车到现在的营地，冯俊运营思路有了很大的变化。
项目选址阶段，市里提供了8个地方让冯俊选择，他的标准非常明确，要找到一个能够同时让人看山看水看茶园看文化的地方。后来他花了整整3个月的时间，基本上把这8个地块，包括自己感兴趣的地方全都跑了一遍，最终选择了何家寨。
选择茶园做营地，一是因为信阳主要的IP是茶，冯俊希望游客到了信阳能够真正的能够体验到信阳最独特的文化，二是想吸引更多有消费实力的人群到信阳。如何嫁接？以活动带动住宿，实现吸客增量,即“节（节庆）赛（比赛）学（研学）会（会展）”。
冯俊介绍说：“我们露营地的业务实际上是分线上和线下，线下我们有旅行社，有一个集体餐饮公司。我在全国各地的旅游行业沉淀了非常多的渠道，通过渠道接待的旅游团队比较多一些。基本上都是以团队游和沉浸式的体验，再加上主题的内容，一个景区想要实现可持续发展，你必须要考虑到非周末怎么办，淡季怎么办，这是关键性问题。那么会议和康养就是非常好的人流补充手段。此外，我们还有一个大的业务来源，就是我们依托茶产业吸引来的客人。当我的客户买我的毛尖茶到一定价值后，我就送你营地的旅游住宿，这也吸引了大量的外地爱茶人士前来消费与体验。”
正如冯俊所言，建露营地的宗旨可能不是单一的，更多需要是考虑如何通过营地吸引更前瞻或者是更有消费力的人群，能够为当地带来更大的经济效益和社会效益。
在中原建海是一件浪漫的事，也是一件大胆的事。也许，在星宿川开业之前，没有人想过能在河南享受到马尔代夫的风情。但是这件事就成了。
说起星宿川，信阳文旅集团吕舜总的偏爱特别明显，他说：“看到星宿川主理人徐建军的规划方案与运营方案，有眼前一亮的感觉，一定能做好。”
曾经的出山店水库、现在的星宿川沙白水清，沙滩上星罗棋布的“椰子”树，让人恍然在海滨度假，再加上小火车、咖啡厅、木屋住宿，一进来，度假的氛围就有了。
浙江人徐建军在说到这个项目的时候，动情表示：“当时来信阳的时候，我记得我们把中国地图上下一折叠，左右一折叠，刚好是信阳，它就是南北的一个中间一个界点，它又是北国江南、江南北国，自然禀赋特别好。但是后来我们在落项目的时候还是经过了深思熟虑，包括在地政府、文旅集团给了我们很多的帮助。否则的话我想我们今天的星宿川这条路可能在别的很多地方还是走不通的，我们一起做了大量的探索跟实践。”
徐总透露，星宿川是“一个偶发产品”，但是一旦把底层逻辑想清楚了，就不会再迷茫。
而打造星宿川沙滩营地的底层逻辑主要有三个：
第一个，任何时代的文旅产品都是由这个时代的媒介特征所决定的。在大的新闻中心媒体的时代，它就会产生大物流产品，现在到了小红书抖音的时代，它又会产生流量美学产品。因为所有的产品归根结底都要连接客户，今天来看的话，社交媒体的效率是最高的。“我们根据媒介特征，倒过来设计我们这个产品，也就是说我们每一个角落花的每一分钱，最后都要成为流量的素材和内容，这是我们去理解星宿川的第一个逻辑。”
第二个逻辑，在经济下行的情况下，大的功能性产品打不过内容产品了，徐建军把所有的创业都理解成内容创业。“我们把我们团队理解成一个做内容的团队”。
第三个逻辑，在整个社会发展到今天的时候，产品内核就是情绪、情感和情怀，追求的就是在极小的单元内让多巴胺快速的分泌。“我们选择的路，不一定代表适合所有的人，我们团队比较适合去做多巴胺产品，简单、及时、快乐、愉悦，把快速的正向反馈，快速地形成情绪上的闭环，这也是我们在做星宿川这个产品当时去思考的。”
的确，在信阳，“美学设计”成为了一个常见的词。除了星宿川与何家寨，所到营地、茶舍、宿集都有各自的美，突破了人们对于中原城市的认知，也突破了对于河南文旅的定义。营地改变了城市的气质，也改变了吸引到的客群。
信阳是如何算账的？
除了山水禀赋、交通便利，大力推进营地产业的落地，信阳政府自然有自己的考量，首先是小切口、投入小，但带动力大。
数据显示，2023年自驾旅居营地年平均营业收入为806万元，增长率约为8%。营地平均毛利润率达到25.7%，同比增长了1.9%。可见营地产业发展是正向良性的。这种体量的投入在文旅界中算小的。星宿川一期投入不到亿元，而如果建成传统景区没有四五个亿根本拿不下来。
此外，每个营地对于当地农民的带动作用都是显而易见的。由于一些营地的土地是村集体出租的，所以在签订协议时与当地村政府与村民的分配方式都会提前约定，也有一些营地创始人会特意留出给村民创业的空间。如经测算，何家寨营地每营收1块钱，就可以带动山下的民宿、农家乐和产业链产生7块钱收入。“当我们能够把很多人都带动起来的时候，这个地方是成功的。”很多主理人都这样表示。
而政府是如何来看待这个产业的呢？
“信阳原来虽然是中国旅游城市，但是它不是旅游目的地，因为大家不知道到信阳去玩啥，无非就是它山水好，那么现在我们把露营地像珍珠一样散落在信阳的八县三区各个地方，下一步就是如何串珠成链的问题，串珠成链以后，露营旅游线路有研学线路，有生态游线路，有红色旅游线路，这些线路就活了，第二个城市建设更漂亮更美了，而城建又可以不像以前一样大拆大建。”吕舜说。
在信阳市中心的中心，没有门票占地33万平方米的青年营地带来了“下班去旅行，下楼去露营”的城市氛围。
它像是城市的会客厅，也像是城市的休闲中心，更显示出信阳人想要打造“营地之都”的决心。
这里建有房车露营地、自由露营地，也有小的主题乐园、非遗体验中心，未来还将建成信阳的旅游集散中心。“营地活动很多，青年歌手大奖赛、青年运动会，因为有了营地，周边房价都涨了。”当地人告诉品橙旅游。
“在信阳整个1+6+N旅游的发展路径中，青年营地是1，是集结青年的一个地方，也是提升老百姓幸福感与获得感的地方。”吕舜说。
据介绍，信阳政府与营地的合作主要有四个模式：一是青年营地模式，由文旅集团投资、运营；二是星宿川模式，由文旅集团投资，规划、设计、运营交由专业团队，双方分成。三是何家寨模式，由主理人投资运营，当地政府给予一定的支持；四是按比例投资模式，但是分红会给主理人多分一些，以保证社会资本能够安心来运营、来投资。
第二，信阳的户外装备制造业也十分发达，这也成为了发展户外营地的基础。信阳光山县专做烧烤装备，商城县专做运动装备，淮滨县专做纺织装备，羊山新区万华木业的无醛板材可以做装配家具等等。“我们用三产把信阳的一产二产给组装起来了。”吕舜说。
两千余年前，子路曾于信阳罗山县问津于野，后结束了周游列国的行程。现在，信阳又来到了一个新的渡口，也将开启新的征程。
徐建军说：“直到今天，我记得刚来信阳时和吕总及其他领导也探讨过，信阳营地之都的未来。现在信阳突然产生了这一些从来没有发现过的、情绪多巴胺产品的或者叫场景型的产品，组成了一个大品类，这种场景类的产品，对信阳来说是非常关键的，我甚至认为是信阳文旅发展的一个拐点。他意味着，信阳不再是追随者，而是开拓者。”（品橙旅游Lisa）
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