【品橙旅游】7月29日，盛李豪获得巴黎奥运会男子10米气步枪金牌，为中国代表团赢得第5金。作为首金的诞生项目和中国队的优势项目，射击的每一次击发都牵动着大量关注。
看不过瘾的观众，也不缺少动手实操的机会——据英国《每日电讯报》近日报道，中国游客赴海外体验组装、射击枪械等军事主题的旅游项目已具有相当规模。
恰逢建军节，品橙旅游一探军事旅游市场真相。
海外军事旅游已经Next level？
青春没有售价，俄罗斯坦克自驾。
马面裙簪花的女生手持榴弹，肩扛AK-47，传统文化和现代军事的反差感引发社媒新潮，也将实地、实弹军事体验这一旅行业态推向大众视野。
年轻人们要打卡最狂拽炫酷的，军迷们要上手最货真价实的，膨胀的市场需求使游客们将目光转向海外目的地。盛产“战斗民族”的俄罗斯是其中风声最大的选择：坐拥前苏联工业遗产，距中国地理位置近，当地物价水平低，旅行团队免签等因素叠加，中国游客正成为当地军事旅游基地的主要客源。
而这些“真刀真枪”的旅游项目，既包括驾驶二战时期的猎虎重型坦克歼击车、最新服役的T-14主战坦克复制品等，还包括RPD轻机枪、波波沙冲锋枪等多种枪械的射击体验。
尽管各大攻略中都写明推荐通过官网直接预订，但考虑到多数出境游客面对的语言、交通障碍，购票代理、一日及多日游等打包产品仍然是一门不错的生意。
除了通过小红书等社媒平台引流获客、在多家OTA平台上，也有标注“军事体验”“一价全包”的旅游线路在售，其既包括客单价近2万元的精品定制小团，也包括仅售价200元的代预约服务。
当然，一个不折不扣的蓝海市场既是机遇的代名词，也意味着野蛮和混乱。不同于国内卷价格卷服务，俄罗斯的一些旅游企业依然在利用信息差实现营收。有网友称，同样的体验项目，旅游代理开出的价格和官网相比不仅价格虚高，服务缩水，许多“推荐基地”也用淘汰型号设备、空包弹等以次充好，利润超出合理范围。
对于正规经营的企业，情况是否会有所不同？品橙旅游私信联系多家在旅游平台上挂牌出售“俄罗斯军事游”旅游产品的旅行社，均遭遇拒绝。
闷声的军事类景区们，能发财吗？
目前，在社媒平台风风火火的新兴网红景区吸引了大量网络流量关注。而在网络时代，各军事主题景区、文博场所应该如何发展，如何让数字科技赋能其高质量发展呢？
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北京第二外国语学院旅游科学学院教授王金伟表示，军事旅游是一个涉猎广泛的文化旅游产品谱系，其中很大一部分属于红色旅游的范畴，例如长征国家文化公园的红色研学旅行项目等。除此之外，一些彰显古代军事智慧、军事文化的遗址遗迹和纪念场所，以及一些符合年轻游客需求的沉浸式体验项目也都属于广义的军事旅游。军事旅游是一个涉及广泛的综合性概念，需要用多元、系统的视角对其进行分析。
调查数据显示，我国红色旅游的市场规模已达万亿级。不难推测，军事旅游的体量也将有更高水平的发展。
这其中的一个重要原因，则是“泛军迷”这一群体的不断增长。无论是《和平精英》《坦克世界》等军事主题游戏，还是《战狼》《长津湖》等军事题材电影，其在文化消费和商业上取得的巨大成功都已显示出军事文化受众的大众化全民化趋势。
在旅游行业，这无疑是客流的保证。
位于呼伦贝尔鄂伦春旗的布苏里北疆军事旅游区，前身是上世纪60年代末的军事后勤储备基地，拥有我国北方最庞大的地下洞库群。如今，景区已获评内蒙古自治区国防教育基地、内蒙古社会主义学院教学基地、呼伦贝尔市委党校满洲里分校现场教学点、全国研学旅行基地、大兴安岭中小学研学实践基地。相关负责人表示，和许多红色旅游目的地一样，企事业单位团建、党建活动等为景区贡献了稳定的客流。
“但就总体接待量而言，散客的比例能达到70%左右。”这位负责人称。
军旅热在暑期体现得淋漓尽致。在北京中国人民革命军事博物馆内追随历史足迹，在内蒙古包头北方兵器城邂逅“国之重器”，在黑龙江华安军工文化园观火炮齐射，自由行游客成为军旅生意的重要一环。
不过，和传统观光型景区一样，许多以军事展陈为主要卖点的景区同样面临吸引力不足的问题。品橙旅游致电某4A级军事旅游区，工作人员坦言，“我们没什么（旅游）产品”。除了少部分有军旅情怀或入伍经历的中老年游客，布苏里军事旅游区的游客其实也并不是专程前来拜访，而只是在呼伦贝尔或大兴安岭的游览过程中，按线路将景点加入了行程。
由于泛军事领域存在安全、涉密等限制，严格且规范化的管理也在无形中抬升了企业的经营门槛和游客的出行成本。华北地区某实弹射击场负责人告诉品橙旅游，“话题敏感”，属于“特行”品类——目前在我国，开办营业性射击场需要向当地公安机关提交申请并办理许可。
虽然较为小众，但是依然抵挡不住“军事迷”的热爱，在大众点评，某“实弹射击俱乐部”的团购套餐最贵的报价为：60发小口径手枪+步枪1800元，最便宜的为20发小口径手枪560元。
等一个出圈的机遇
由于属于特殊品类，军事旅游产品在营销推广时不宜大肆宣传、配套基础设施等方面也仍有不足。据布苏里军事旅游区相关负责人介绍，许多游客在没来之前对景区没有具体概念，但到访之后，实地了解了国防工程的相关历史，反响“都觉得很难得，很震撼”。
然而，由于海拉尔至鄂伦春区间，部分国道施工还未全线通车，距离核心旅游区路程较远，会大大影响游客体验。
移动互联网时代，线上营销使得目的地“马太效应”愈发凸显，一边是网红城市争奇斗艳，另一边是传统景区的亟待转型提升。王金伟教授认为，对许多不以盈利为主要目的的传统景区，市场营销宣传能力建设已成为一个不得不面对的问题，为此他呼吁全面提升传统景区的经营管理和市场推广能力。
而要想受到市场青睐，最为基础和关键的就是要有好的产品。
王金伟认为，军事旅游中以往对历史资料、武器模型等静态展示偏多的传统方式，可以动态结合AR、VR等数字化、高科技形式，提升游客的参与感、体验感和沉浸感，提高旅游体验质量；而在产品开发上，除了继续强化面向“发烧友”和团体组织的传统旅游项目之外，军事研学、红色研学等迅速发展的出行需求也应受到足够的重视。
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而对于国际文化和旅游交流，他表示，充分利用三国文化、孙子兵法等在国际上有重要影响力的军事文化资源，开发相关旅游产品，可以吸引更多国外游客到访，并对外讲述中国故事。
为提升游客的体验感，布苏里景区近年来新增了真人CS、电子靶模拟射击等体验性创新项目，相关负责人表示，景区在这一过程中也时刻关注项目和军事主题的兼容性，不会随意移植市场上热门的游玩项目。
这位负责人在等待的，就是景区所在区域内能迎来更大规模的游客。
对许多深耕军事主题旅游的目的地和从业者来说，这个愿景也许并不遥远。
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