张雪峰进入的研学市场，2024又爆了

【品橙旅游】随着暑期的临近，研学产品预订已进入了尾声，“火爆”是今年的关键词。“今年国内研学市场最大的特点就是都在竞标。”有资深业者告诉品橙旅游。

当然，综合来看，研学市场不仅仅是“过热”这一点。在研学竞争日趋激烈之下，业者开始反思市场的走向及未来。

来源：众信旅游

继新东方入局文旅之后，近日，网红名师张雪峰也在直播间向粉丝宣布，“你们经常问的研学产品已经可以预约了”。早在3月中旬，张雪峰团队便在9天内成立2家旅行社，并称“让二三四线城市普通家庭孩子参观优质企业，接触企业家”。

但是也有一些研学机构的人士表示，随着跨界者的进入，本就竞争激烈的研学游市场将更为激烈。

研学头条负责人胡磊对品橙旅游分析道：不仅传统的教育和旅游从业者积极进入研学市场，许多异业人员也看中了研学市场的潜力，纷纷加入其中。这使得研学市场的竞争愈发激烈，但同时也推动了市场的创新和发展。然而，随着市场竞争加剧，研学市场的利润也越来越薄。

市场大热后的几大悬念

自2024年以来，多个省市加大对于研学市场的监管、产品设计的力度。如安徽出台《关于促进全省研学旅游规范健康高质量发展的指导意见》（暂定），着力丰富研学旅游产品供给，提高研学旅游服务质量，健全研学旅游服务标准体系，完善研学旅游监管机制；广西自治区编制《广西研学旅游示范基地评审标准》《广西研学旅游线路规划标准》等规划性文件，并创新研发了一批研学旅游产品，涵盖民族非遗、工业制造、山水人文、海洋文化、边关风情、红色精神、自然科学、军事体验、农耕文化等多样化内容。北京也在暑期来临之际，由多部门联合召开暑期未成年人研学团队游工作会，提前开展服务标准宣讲和政策提示提醒。

政府及主管部门的积极管理，一方面使得市场走向规范化，另一方面也体现了对于研学市场的重视，为什么重视？对于消费的拉动作用越来越明显。

“今年国内研学市场火热，我们推出了4款产品，截至到5月20日，预订已完成了80%，快接不动了。”西安臻知堂研学教育创始人、董事长马江透露。

众信旅游也表示：今年研学市场很好。

“今年我们的业务分为两方面：一方面是国内研学， 主要是设计及承接很多中学利用学期内时间进行的国内研学活动。另一方面是国际游学线路，主要集中在寒暑假，针对初高中学校和机构以及散客学生利用假期进行出境游学活动。现在有3个学校的大约300个人的欧洲定制团、一家机构定制的150余人的美国团都已经成行了，散拼游学项目报名也很顺利，暑期已有7条散拼游学线成团了。”于会青说。

来源：众信旅游

但是对于业者来说，今年的市场竞争激烈加剧，压力也随之而来。

胡磊坦承，竞争也可能带来一些问题。如由于市场进入门槛相对较低，一些企业可能会采取低价竞争策略，导致服务质量下降，损害消费者的利益。此外，研学市场的快速发展也吸引了大量资本的涌入，这可能会导致市场出现一些泡沫现象。

他预测，在这种背景下，研学市场将经历一次洗牌期。那些能够提供高质量研学产品和服务、注重消费者体验的企业将逐渐脱颖而出，而那些只追求短期利益、忽视服务质量的企业则可能面临被淘汰的命运。

不过他也认为，这种洗牌过程将有助于市场的规范化发展，提升整个行业的服务水平和竞争力。“应该先让子弹先飞一会儿，看看到底哪种类型的企业到底能够活得更好，或者是哪种企业市场的经营模式最终能够活下来。”胡磊说。

做“有良心”的专业研学

现在的研学市场有一大特色：家长一边喊贵，一边疯抢。

来源：众信旅游

对此，胡磊表示，这并非单纯的价格问题，而是涉及到家长对于研学产品价值与服务质量的期待与感知。当家长认为所支付的费用与所获得的服务不成正比时，自然会产生价格偏高的感觉。

他在深入分析这一现象之后，发现其背后反映出的研学市场存在的问题。

首先，研学产品的“货不对版”现象较为普遍。一些研学企业在宣传时夸大其词，承诺了丰富的研学内容和高质量的服务，但在实际交付时却大打折扣，导致家长和孩子感到失望。这种不诚信的行为不仅损害了消费者的利益，也影响了整个研学市场的健康发展。

其次，研学市场在服务品质上还有待提升。研学活动不仅仅是简单的旅游观光，更重要的是通过实践、体验和探索，让学生获得知识、技能和情感上的成长。

此前张雪峰也曾在直播中发表对研学游的看法，直指市面上名校游学类产品没有什么意义，而在其推出的研学营产品中，就安排了对科沃斯、博世集团等高新技术企业的参观。

马江在总结今年市场特征时表示，首先是去课程化，因为有了课程价格就贵，市场不允许有高出几十块的“产品”；其次，是去教育化，因为有教育的术语以及文案，只要完成招标和得到订单就行；再次，去基地化，贵的基地基本不考虑，因为市场不允许，便宜的还行；第四，彻底旅游化，今年的研学已经是旅游产品了，大多已经不配说是“课程方案”了；第五，彻底百业化，通俗的讲，研学已经成为暴利行业了，新进入的都认为是赚钱的，所以拼命进入；第六，大多机构都说自己是专业的，我突然觉得我做了这么多年，我不专业了，差得远。

但实际上，这些现象并不应该成为研学的主流方向。

有业者对品橙旅游表示，从旅游转行做研学，有很深的感触：这是一个“有良心”的职业，产品设计、学习目标、导师选择与培训十分重要，“我们的导师很多是中科院、社科院的硕士、博士，讲任何内容都基于史实与研究，现在再去听一些导游的讲解，觉得不够尊重历史，听着玩玩可以。”

来源：众信旅游

于会青也认为，研学产品含有两个元素，一个是旅行，一个是学习。如果在旅行的基础上能够同时实现教育的理念才是合格的，但目前市场没有一个严格的专业标准，比如课程是要实现什么目标等，确实是有一些企业做广告做得挺漂亮，但是真正落实课程的时候就不得而知了：“目前众信游学的研学产品，是和学校、家委会商量后再定出产品，争取通过群策群力，将研学旅游作为传统课堂教育的补充，让同学们在实践中学习，同时享受旅行的乐趣。”

可见，研学企业应该注重研学课程的开发和实施，确保学生能够在研学过程中获得实质性的收获。“研学活动的安全问题也应得到足够的重视，确保学生在安全、健康的环境中参与研学活动。”胡磊说。

虽然市场竞争日益激烈，但是iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018-2026年中国研学游市场总体呈现上升趋势，预计2026年市场规模将达到2422亿元。庞大的市场必然迎来更多的“玩家”。在未来更为惨烈的竞争之前，业者需要坚守研学的底线与初心。