微信生态如何为爆火的旅游盲盒再添一把火？

特价机票酒店一直有，为什么变成盲盒就爆火？

QuestMobile发布的《2020“Z世代”洞察报告》指出，Z世代年轻用户在追求高品质高性价比的同时，也更为注重消费体验，乐意为体验乐趣买单，而盲盒设计正是让购买过程成为有趣的体验。

机票盲盒具有抽奖的未知感和刺激感，一旦中了就变成“说走就走”的冒险，且天然具有社交分享属性，这些元素都正切中了年轻人的心理喜好。据同程旅行数据显示，机票盲盒的消费者中，18-35岁用户占比超过94.8%，00后占比达24%。

同程旅行的前2期机票盲盒活动主要在微信小程序和App两端开展。自2017年上线小程序以来，同程旅行多年深耕微信流量，已成为微信生态内经验丰富的高手玩家，玩转微信生态内各种场景资源的联动。

第一期机票盲盒，同程借助微信社交生态传播力，通过社交裂变机制激活微信生态巨量潜客，提升活动曝光和参与。

活动期间，同程旅行发现在微博、抖音、小红书等平台上有一些用户自发分享的开盲盒教程，很多都是通过在微信里搜索同程旅行小程序的方式找到活动入口。得益于同程旅行一直以来坚持搜一搜官方区的建设和运营，活动期间官方区有相应的入口引导，因而承接住了这些“自来水”流量。这一发现也让同程意识到，微信搜一搜官方区是一个不可忽视的流量入口。

用户自发分享搜一搜参与方式

第二期机票盲盒，同程旅行进一步降低了活动参与门槛，每个用户可以在小程序和App各开一次，可以说给到了用户最大程度的福利。

微信小程序活动页面

与此同时，这一次同程旅行更加重视“搜一搜官方区+小程序”路径。一方面，在线下户外广告、地标建筑以及线上私域社群等推广资源中都加入了搜一搜联合推广，有意识地引导用户前往微信搜一搜官方区。另一方面，在官方区中，活动期间Top bar可触达，快速抵达活动入口；运营卡片核心位置大幅突出活动信息，醒目按钮一键直达小程序，参与人数外显刺激用户点击。

Top bar置顶

同程旅行官方区

同程旅行第二期机票盲盒活动期间，搜一搜官方区UV点击转化率超过90%，高出行业均值3成；运营卡片外显数据显示，有超过35万人点击“去了解”进入活动页面，相较第一期增长75%。

此外，在盲盒活动预热和上线阶段，同程旅行还联动了视频号直播、朋友圈广告等资源进行整合推广，提升活动曝光和用户参与。例如，借助朋友圈广告倒计时组件，加强紧迫感吸引用户参与；朋友圈预约面板组件引导用户预约活动，系统自动提醒召回，提升活动参与率；以及朋友圈视频号直播推广能力，吸引用户预约和观看直播。