窄门的提法来自《圣经：新约马太福音》：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”
用窄门的典故来解释文创，源自于“对文创没意见、对文创产业不看好”的复合态度，比起“文创将死”的绝对，将其形容为一扇窄门（而要进门的人却是蜂拥），是相对客观的话中有话，针对“未来是文创的天下”之蛊惑，权当是给将要投入一腔者的预防针。
事实上，一片“叫好但不叫做”之下，隐藏着三款关于文创的“其实没有说得那么好”。
一方面，在牌面逻辑或理论逻辑上，来自会议室的结论是一边倒的：“广袤文创，大有可为”。
支持文创的观点来自于哪里？
- 家号召，辅之以宏观宣传；
- 产业导向；
- 以及大小真假诸位专家的力挺。
支持文创的理由来自哪里？
- 奔小康的中国社会更需要精神食粮；
- 商品供应过剩且同质化之下的文创稀缺性；
- 来自海外和国内部分成功的文创案例所鼓舞。
但另一方面却是截然不同的景象：
如果下沉到市场调研的一线，去抽样甚至采样小微型的文创商家，得到的结论可能是“反会议室的”，那些后悔介入文创的商家，对“会议室逻辑”终于有了切肤之痛。
误解之一：文创的市场没有想象那么大！
不要用诚品书店来一叶障目，即使在北上广深这类“消费能力强、消费热情高”的城市，小到文创产品&大到文创项目的举步维艰，就知道——某个被放大的成功案例，将其放到整个文创消费的总额中去切分，就微不足道了。
误解之二：喜欢和埋单、持续埋单是三回事！
要促成消费需要具备两个条件：一是喜欢，二是（喜欢到）愿意消费（的程度）。
事实上，喜欢和埋单是两个阶段，或者说“喜欢是可以随便承诺的，但消费是真金白银付出的”，至于要成就或养活一个商家或产业，不仅需要埋单，更需要“持续埋单”。
误解之三：都活在“中国市场足够大”的意淫里。
也有人将一介文创的生意，押注在富起来的老百姓“试探消费”。
试探消费的确存在：因为“不了解但好奇甚至随大流”的背景下冲动消费，导致“一人消费一次就足够了”的逻辑看起来存在，但这个沉默成本的前期是成本，而关于文创的成本认知，则引出供需双方不可调和的落差和矛盾。
前段时间，网上有“买家秀和卖家秀天差地别”的讲法，之所以一些退货最后搞到伤了和气，无非是“买家想要的”和“卖家认为自己提供的”之间的差距认知。
消费者的理念是自己已然消费，于是以“顾客是上帝”的思维来护体；
销售方的理念是既然价格低于实体店，消费者应该有对价仪式，“差不多就行了”。
上述道理无关文创，但上述案例说明供需之间一直是存在见解差异的，促成交易是这种差异有限，双方愿意协议平仓；反之则是双方的认知差异经过往复而最终无法缝合。
在买家和卖家先天的“屁股决定脑袋”落差之下，再把“文创”两个字加上去，这种矛盾或者沟壑是近了，还是远了？
答案是后者。
一方面，消费者的确因为文创产品的小批量而释放购买意向，但“愿意购买≠不顾一切地想要得到”，所以愿意接受溢价，但这个溢价的尺度，消费者自有尺度；
另一方面，不论是文创的创作者或商家，都高估甚至远远高估了文创的价值——
前者属于“心血触动定价”，于是把创意、工艺、难度甚至作者品牌都折了现，还不包括流通领域中的硬性开销；
后者则属于“奇货可居定价”，看到了文创和常规商品的产量、供应量、市场期待（量），于是闭眼咬牙地按照“开张吃三年”的欲望定价，自然也忘不了他们更为熟稔的流通领域成本。
定价者和消费者的认知落差，导致前者乱开价而后者不买单。
说到底，“创意到底值多少钱”本来就是一个就事论事有一说一的事项，从“我喜欢”到“你喜欢”，当中至少隔着一条或窄或宽的什么洋！
而大凡不成交的文创案例背后，双方所谓的各执一词无非就是“喜欢和价格”谈不拢，“愿意买”和“愿意什么价格买”，是一盘没有下完的棋，双方各自楚河汉界。
至于说到客户层面的矛盾，那就更是一个“谁都不愿意主动（为对方）改变”的沟壑：
一种是客户自身的尴尬：喜欢的买不起，买得起的不一定喜欢；
一种是文创者自身的尴尬：做文创的都是文青都清高，清高的商业解释是“固执不变通”。
如果是客户自身的尴尬其实不难化解，因为“若喜欢的买不起”那么就“有请下一位”，只要把“喜欢且有消费力”的点人数，这个绝对量或大或小但至少是一个客户群体；
怕就怕文创者自身的尴尬：
- 把自己的审美强加于消费者；
- 就算消费者不认同也死扛，从需求出发？不存在的；
- 文创爱文青，但文青消费者和“文创期待的文青消费者”是两种概念。
说到底，客户肯定是文艺青年，但文艺青年不等于人傻钱多，也不能要求文艺青年“不准安装理性系统”，文创者的执拗其实是一种审美歧视，且不论该不该，“对不对”看账本就知道了。
文艺青年可以绝对可以极端，但作为消费者他们是用脚投票的；
文创者要吃饭要卷入商务，他们不能霸道到强迫他人的脚和钱包。
说到底，文创和生意是一对悖论：
一方面，不实行工业化就覆盖不了成本；
另一方面，工业化就失去文创的物以稀为贵。
文创如何是好？
“控制规模不让TA放大规模”是对文创最好的保护，但一旦成为并加入了商业，千军万马要分一杯羹，又如何是好？！
文创是不自由的。（原题《黄欣伟：文创是一扇窄门》）
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