【品橙旅游】近日有消息称，“华住会”正式入驻拼多多，这意味着，继火车票、机票之后，拼多多对旅游领域的再次触达，也代表其与OTA之间的大战，将在新的线上直销领域展开又一番争夺。
姑且不论拼多多能否在机票车票领域抢占一席之地，单看酒店市场，在中高端领域一家独大的携程、手握中小酒店大部分存量的美团，以及正强势介入住宿领域的小红书、抖音，就可预见，拼多多在旅游垂直领域的前路必定坎坷。
拼多多“勾搭”酒店
在2018年，曾有公众号设想如果拼多多牵手酒店会发生什么，结论是，拼多多会继续挖掘中国“社交红利”金矿、酒店“李鬼”会暴露、会吸引更多经济型酒店。
如今看来，这个“预言”正一步步实现。
近期，“华住会”在拼多多开设官方旗舰店，华住集团旗下2000多家酒店，包括汉庭、全季、桔子、宜必思等多个品牌将悉数参与“华住会品牌日”活动。同时，拼多多“百亿补贴”将覆盖华住集团旗下多款产品。
“大型流量平台或早或晚都会进入旅游垂直领域，链接大型酒店集团后，其充足的房源能一下子解决拼多多的库存接入问题，而且拼多多接入的都是标品，新流量入口也会就此敞开，对大型酒店集团来说这是最优选。”北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋表示。
而对于此次入驻，华住会表示，这将成为公司拓宽线上直销渠道、深耕国内市场的重要一步，与拼多多的合作，也更像是深思熟虑后的产物。
北京第二外国语学院旅游科学学院院长助理李彬介绍，像华住这样的连锁酒店集团都有自己的预定平台，疫情导致销售压力上升，让华住有了与新兴的直销平台合作的可能，拼多多的新直销模式给了华住机会，该平台的体量和采用的模式目前还不会对华住的平台产生直接威胁。同时，拼多多平台定位的客群与华住的很大一部分客群定位相重合，也是两者合作的重要方面。
另一方面，新“出道”的拼多多也清楚，如果持续进入酒店市场，可能会与美团的客群重合，也会带给拼多多造成新的竞争压力，因此选择转向与连锁酒店合作。
华住集团选择用中端酒店和经济型酒店与拼多多联姻其实很好理解，根据“企鹅智库”的报告显示，与淘宝用户画像相比，拼多多用户中24岁以下年轻人比例更低，36岁以上用户比例更高；在追求“折扣”这一点上，拼多多用户比淘宝/京东用户略高，约60%的用户追求用更低的价格买到更高原价的商品。
同时，被拼多多拉入电商市场的原线下购物人群，及四线及以下城市、高中及以下学历的女性用户为主。
图中可以看出，拼多多的用户群体接近60%来自于三线、四线及以下城市，这些人属于价格敏感型客户，因此一些高星酒店无法在拼多多上实现价值匹配，反而是中端和经济型酒店更容易在拼多多上找到目标客户群。
对酒店集团来说，拼多多的出现是“多出来”的流量，大型酒店集团完全可以通过传统的打折促销等方式增加曝光率，吸引更多流量；但对OTA来说，拼多多对旅游垂直领域的多次出手，已经触及了“底线”，OTA和拼多多之间的斗争似乎正一触即发。
拼多多旅游布局的“野心”有多大？
在插手酒店之前，拼多多已经在旅游直销领域赚够了眼球，也吸引了一波“仇恨值”。
2019年12月，拼多多在app端和小程序上线火车票业务，名为“多多火车票”；2020年6月，拼多多再度上线机票售卖业务，名为“多多飞机票”，就连入口都与“多多火车票”的入口相邻。
拼多多进入旅游市场的原因不言而喻，数据显示，预计2020年在线旅游交易额将超1.7万亿，交通及酒店预订仍是在线旅游平台的主要收入来源。
在线旅游市场庞大的份额诱惑下，以同程、美团为首的OTA都在努力开放新流量入口，小红书、抖音这类社交平台都企图分一杯羹，作为仅与在线旅游领域隔一层“纱”的电商平台，拼多多怎能不下场？
“拼多多的流量很大，进入到酒店领域也没什么稀奇，尽管携程、美团为首的在线企业已经在该领域发展较为庞大，但线下还有较大数量的酒店存量，尤其是四五线城市大量中小单体酒店，还有庞大市场空间可以挖掘，所以拼多多的进入，市场是欢迎的。”李彬说。
2020年之后，旅游业的日子普遍不好过，拼多多选择上线直销业务也不单是为了赚钱，对拼多多来说，在这个时候布局线上更多是为了拓展新的变现场景。
“变现”是现在的拼多多专注的事情之一。
8月21日，拼多多发布2020年第二季度财报显示，截至2020年6月30日，平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。
手握6亿活跃用户，但拼多多在第二季度仍净亏损7742万元。与此同时，尚在亏损的拼多多的“百亿补贴”却还在路上。
此前，拼多多表示在2020年将会继续推行百亿补贴，百亿补贴的持续推行将撼动拼多多的现金流，尽管拼多多方面曾表示公司现金储备充足，但在不断支出且持续亏损的状态下，拼多多只能借助现有的资源——流量，争取变现。
而在线旅游，就是拼多多找到的变现的突破口。
新在线流量之争，谁会笑到最后？
借力到手流量，拼多多在这场在线战争中不可小觑，尽管当前以小红书、抖音为首的社交类平台同时进入旅游垂直领域，但三者的竞争不会很快凸显，反而是OTA需要多加小心。
“目前为止，拼多多、小红书、抖音都在自己的领域有着各自的发展范围和空间，还处于对旅游垂直领域的探索和开拓阶段，变现的对象也是自己拥有的流量，所以这些社交平台在旅游垂直领域还没有到短兵相接的地步，但对OTA来说，凭添了几个强劲的对手。”杨彦锋说。
简单来说，拼多多有6亿活跃用户，而这些活跃用户里，总会有OTA的活跃用户重叠，因此这也无形中抢夺一部分客户。
与OTA相比，拼多多有新的客户群体和客户属性，同时，旅游的某部分特质就是“拼”，这与拼多多的本质不谋而合，拼多多的社交玩法和旅游产品的属性相似，因此拼多多的客户可能会更愿意在拼多多上完成交易，反而不会被OTA吸引走。
品橙旅游特约分析师周易水说，类似拼多多这样的外围赛道强势选手入局旅游业，不仅会在旅游的存量市场攫取空间，它们有可能也会带来一定的增量市场。甚至它们往往容易出其不意地打破原有竞争格局，也可能激发市场的发展动能，当然也有可能发现此路不通。
“市场经济就是不断保证并提高自身的竞争力，与时俱进，特别是疫情之后各家都在找路的背景下。传统在线旅游企业一厢情愿地砌出所谓护城河、提高所谓壁垒而进入高枕无忧模式，往往都是搬起石头砸自己的脚。”周易水说。
但自己主场，OTA岂会容他人“窥伺”？短期来看，拼多多基本不可能撼动OTA的霸主地位。
数据显示，2019年第一二季度，携程、去哪儿、飞猪的在线机票预订市场份额之和均达到70%以上。
在高市场占有率下，OTA在机票领域是否会容忍拼多多分一杯羹还很难说。在酒店领域，美团和携程的大战一触即发，拼多多又能否在“神仙打架”之下占有一席之地还依然是谜。
“拼多多是否会与其他酒店集团合作还是未知，目前看来，拼多多在旅游酒店的体量上还不大，这也是拼多多进入旅游领域的一种尝试，未来还有待观察。如果真的要做大做强，还是要迅速扩大酒店存量。要么瞄向中低端单体酒店，但是这个领域是美团已经有先发优势；要么创新模式，与众多连锁酒店集团进行合作。不管哪种路径，作为新进入者，创新模式是需要考虑的重点。”李彬表示。（品橙旅游 Yangqi）
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