【品橙旅游】在今年的市场环境下，户外娱乐活动作为一个稀有的亮点服务似乎被更多人看到了。露营对于疫情期间的国内旅游来说可能更安全。很多投资商认为户外休闲将在疫情结束之后持续发展，因为这一市场的预订、分销和管理都将转为线上服务。
8月27日，总部位于美国旧金山的Hipcamp称其已收购澳大利亚莫鲁亚的Youcamp，两家公司都提供了从可自行搭建的简单帐篷到带有热水淋浴的豪华露营等多种户外服务选择。Hipcamp帮助私有土地所有者将自己的土地转变为露营地，秉承“共享经济”理念，主要在牧场、自然保护区、农场和葡萄园等营地的业主那里寻找可搭建帐篷的非标住宿方案。
交易双方并未透露收购价格，收购完成后Youcamp的品牌会逐渐消失，但其大部分员工会保留。
Hipcamp已获得Andreessen Horowitz，Benchmark和O’Reilly AlphaTech Ventures等投资的超4000万美元资金，并且正在考虑进一步收购。2018年6月，Hipcamp A轮融资950万美元，去年7月，Hipcamp又融资2500万美元，并将资金用于增加参与该计划的私有土地所有者和业主人数。
Hipcamp的创始人兼CEO Alyssa Ravasio表示：“我们未来计划中的主要目标是为想要走出去欣赏大自然的游客建立一个全球社区，所以我们也在全球扩展的途中有了很多创造性的想法。”
很幸运的是，Hipcamp在疫情之前进行了大量融资，对渡过这场危机提供了帮助。目前，其业务已在取消旅行限制的地区恢复。
整合供应
对Youcamp的收购让Hipcamp在美国、加拿大和澳大利亚的露营地数量达到了42万个。
Hipcamp与竞争对手不同的地方在于其在试图“创造”更多供应服务，让业主可以向其土地上的露营者收费。
在Hipcamp和Youcamp出现之前，很多经营商都没有考虑过将土地进行出租。
Ravasio称这是一种从土地上赚钱的额外方式，而这种方式不会损害他们在土地管理和保护方面的价值。我们创建的经济模式让农场主可以从土地获得回报，有些人甚至在头几个月就赚了数万美元。与Hipcamp合作的土地所有者也表示这一计划可帮助保留土地原始面貌，他们也不用再考虑土地出售问题。
Hipcamp认为目前上线该服务的仅是美国一小部分私有土地，他们作为露营地吸引了很多游客，并且有关美国私有土地所有权的联邦数据也揭示了该市场潜力。
但是，创建市场很难。以Turo为例，车主在不使用汽车时可以将其出租，虽然已融资超4.6亿美元，但仍然没有像Airbnb一样被大家熟知。
Hipmcamp面临两个方面的技术挑战，必须让业主提供有关服务的尽可能多的详细信息，比如附近是否有温泉和森林，同时也必须让游客在比较服务时掌握这些信息。
如果Hipcamp想要成为在消费者眼中真正的一站式商店，其还需要吸引专业的营地运营商。Hipcamp可用来吸引专业人才的工具是动态定价引擎，旨在让土地所有者根据消费者的需求变化在特定日期收取高价。
整合需求
吸引客户预订露营服务也很困难，而Hipcamp认为口碑推动了它的发展。
Ravasio称从疫情前开始其就不做任何付费的数字广告。但是Hipacamp确实使用搜索引擎优化技术，让自己在谷歌的自然搜索结果中排在靠前的位置。
大多数人以非结构化的方式计划露营旅行。Hipcamp是为数不多的以类似于其他旅游活动的灵活方式在线上提供该服务公司之一。
在欧洲，Pitchup致力于将游客与露营地、度假公园或其他户外活动相匹配，自2010年启动在线预订以来，已售出超过1400万晚。它在2018年创造了450万美元的收入，去年交易总额4000万美元，2020年9月的过夜预订量较去年同期增长了163％。
Dyrt是苹果App商店里下载次数最多的露营App，每月有200万访问用户，其内容也包括今年7月推出的旅行计划工具。但是，Hipcamp仍然是露营服务商中资金基础最好的。
Ravasio称露营市场没有Expedia这样的企业，整个行业都在提供专业的露营地，而且与现有企业合作的机会有很多。谁能收集到最多的露营以及其他户外经验，谁就能在竞争中取得最后的胜利。（编译：品橙旅游 Rose）
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