【品橙旅游】当游客纷纷踏出家门，景区如何才能快速复苏？景区更希望通过什么样的方式与OTA合作？携程旅游大数据实验室通过对全国200来家景区的调研发现，有38%的景区希望OTA能够组织各类复苏游营销活动，占比最高。
而什么样的营销活动吸引游客眼球？携程一直与景区保持了密切联系。其中，“携程BOSS直播间”里，两场售卖中长隆集团产品累计GMV已超过8158万，而周六乌镇探店专场，单场总销量也超过了560万。
还有什么方式，能够为景区找到流量的聚合场？近日，携程第二场“超级品牌日”活动落下帷幕，携程与横店联手打造的“横店巨有戏”活动创造记录。6月4日活动首日横店影视城跃居携程全国景区销售第一名，创下“超级品牌日”当日销量约等于前一个月总销量的佳绩，同时，较2020年5月日均销量增长2517%，较2019年6月日均销量增长970%。
5月下旬，疫情防控进一步取得成效，景区复苏态势明显，如何能帮助景区获得更多流量？
为此，携程和横店影视城走到了一起，共同在6月4日至6月7日的4天时间中，推出了携程旅游“超级品牌日”横店专场。除了吸引传统游客外，携程依据横店影视城的属性，专注在影视粉丝群体发力，满足当下游客追星、潮酷、古风等出游需求。
携程旅游营销负责人介绍，传统的景区营销多以时令、节庆为促销节点，在合作方面也多以票务合作为主，模式相对固化，而携程旅游“超级品牌日”改变了这一现状。他说，景区通过和携程的合作，深度沟通定制线上线下营销新玩法，通过站外传播推广和站内的营销结合推进，获取精准的用户。同时，通过携程大数据及流量布局，为景区在短时间内形成从品牌推广到活动营销、产品转化的营销闭环。
“超级品牌日”有什么特色能够吸引景区合作，同时赢得用户的青睐？据介绍，首先，“超级品牌日”对于景区非常聚焦，优选全国头部知名景区，强化以景区为核心的目的地概念；其次是爆品为王，聚焦景区的头部产品，确保足够有优势有吸引力的价格，根据用户需求匹配联票、酒景套餐等，丰富用户的选择；第三是营销节奏，根据游客购买的决策周期定制预售模式，提前锁定超低价；最后是服务保障，能够随时退订，减少用户下单决策成本。
过去，景区对目标游客群体并不会进行详细的区分，但是今年的疫情如同一场大考，使得景区开始更多思考游客细分的需求。此次携程“超级品牌日”，将横店的游客专注在了影视粉丝市场中，通过将影视剧经典片段融入到活动中，聚集了精准流量。横店影视城代言人许凯也在线为携程旅游“超级品牌日”打call，通过偶像力量形成影响力扩散。
借助上亿次的社交品牌曝光，又通过各渠道引导至站内搜索，“超级品牌日”由此形成；站内、外营销闭环。活动使景区的品牌得以深耕，最全面的传播彰显品牌的价值，同时还匹配了高性价的门票产品进行承接，这就是“品效合一”。
最终，“超级品牌日”4天的活动使横店在携程平台上的销量创造了历史，较“五一”假期增长了111%，较上周同期上升了871%，与此同时，通过社交话题的品牌曝光，也为横店带来了更多“后浪”，在游客的多元化上实现了破圈。
横店影视城宣推负责人介绍，“横店很看重携程在旅游垂直领域的品牌推广及种草，尤其是疫情后，面对顾客对产品体验不断更新的诉求，我们一直在梳理产品，想包装、推广更多能体现影视特色和玩法亮点的个性化产品，但在常规售卖模式下，做不到这样丰富的展示和超高流量的集中助推。而‘超级品牌日’这样一个定制化的活动，能把我们想尝试和推广的新产品做一轮强势曝光。在整个推广中，除携程站内，也涵盖了微信、微博、抖音等社交媒体，以及兼具传播推广与售卖功能的网红达人直播，最终既能让客人体验到高性价比的产品，也丰富了我们的传播方式，避开了产品的同质化竞争。”
据介绍，今年4月，携程联合拈花湾及灵山胜境推出首期“超级品牌日”，实现了景区日均票量增长1850%的优异战绩。据了解，携程旅游“超级品牌日”会根据票务政策、推广资源等多方面评估，与核心景区进行深度合作，为旅游行业景区搭建专属定制的品牌营销阵地，同时为旅游消费者带来高品质、高性价比的游玩体验。
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