【品橙旅游】当下，随着互联网经济的蓬勃发展，网红营销俨然成为极具代表性的时代现象。电商界有直播带货两亿的“淘宝口红一哥”李佳琪，旅游圈有将中国文化推广至全球的李子柒，他们的火爆程度堪比明星。网红效应的持续发酵，让网红营销也成了旅游局、景区、酒店等推广中必不可少的营销手段。那么，不同的角色该如何去做网红营销呢？
谁是网红事件制造者？
想要吸引眼球，猎奇成了众多景区中选择“出圈”的方式。2019年9月，“中华巨马”惊艳亮相开封清明上河园景区。
据了解，中华巨马是由开封清明上河园股份有限公司与大连木牛流马机器人有限公司联合打造，是国内全自主知识产权研发的大型高科技巡游表演机器马。其最大的亮点是它以机械结构为核心，98余个运动关节活灵活现地还原了马的体态健硕、神采奕奕。一经亮相，就吸引了众多慕名而来的游客前来打卡。
想要成为众所周知的网红打卡地，离不开社交媒体的传播。由浙江省旅游信息中心推出的“浙里好玩”抖音蓝V号自2019年5月份上线以来，累计发布正式视频140条，累计播放量2500万次，累计点赞量40万个，收获粉丝2.5万人，点赞粉丝比达16：1（平台蓝V均值为22：1）。目前以142分的运营指数处于政务类账号的第一梯队。
其制作发布的“发现开化”系列抖音短视频中，《公务员烧饼》获得410万播放量、22.6万点赞量，并入围了“抖音影像节”特别放映单元。2019年8月，在北京英皇电影城IMAX影厅的特别放映，实现了从“手机小屏幕”到“大荧屏”的跨越。
特别是在良渚申遗成功后，其团队反应迅速，成为全省首家对良渚文化进行抖音专题视频报道的团队。其中，“文物会说话”系列寓教于乐，互动活跃，《玉琮》更是取得了30万播放量，5800余次点赞量的成绩。
网红营销能够得到广泛的传播，最核心的因素就是网红本“红”，也就是出现在镜头前的KOL们。途家也盯上了社群IP,重磅打造了“途家美宿家项目”。
据了解，美宿家是对民宿有品鉴能力的KOL。途家通过与KOL密切合作，依托后者的内容生产能力和粉丝影响力，为C端输出途家民宿相关优质内容，以图文方式在新媒体全平台进行推广，进而影响消费者，实现途家品牌影响力在广度和深度上的全覆盖。
目前，活跃的途家美宿家有近1000位，他们粉丝覆盖人群总量超过5亿人。截止2019年末，C端的品牌总曝光量已达到17亿+次，相关内容总阅读量10亿+次；美宿家各类活动合作超过300人次，合作案例分布全球59个城市。
途家“美宿家项目”负责人表示，虽然网红营销并不新鲜，但一般企业多是按照事件选择相应的网红进行一次性传播，更多的是与MCN等中介合作，没有形成可持续的系统化、社群化和规模化的网红传播社群，同时性价比较低。途家美宿家类似一个旅游生活方式行业的MCN机构，直接与网红对接，深耕社群，形成集群化、高性价比的传播效应。
网红营销怎么做？
大家都认为网红营销是营销中必不可少的手段，但究竟该怎么做呢？
“浙里好玩”抖音帐号相关负责人表示，关于“浙里好玩”抖音帐号的运营主要是抓住了以下三个关键点：首先是强化浙里好玩美食短视频自媒体属性，既满足“百县千碗”宣传需求，也沿着打造美食市场账号的思路延展；其次，拓展旅游生活类抖音矩阵思路，加持自持媒体资源包丰富度，应和地方宣传多元化内容承载需求；最后是增加流量运营思维，从等待爆款到有目的性和指向性制造（加热）爆款思维切换。
从KOL平台来说，途家“美宿家项目”相关负责人认为，互利共赢，这是所有合作的基础；创新合作、以情动人，是对社群粘性的升华。在做网红营销之前，先抓住网红的心，以优质的产品和创新的合作模式，赢得网红对品牌和产品的信任度和美誉度。其次要抓住产品特性进行精准营销，才是有效营销。民宿行业各有千秋的特色和新生代更加众口难调的品味，注定了民宿行业的营销更加复杂多元化。这就是为何美宿家要做成规模化社群营销的原因之一。1000位美宿家，就有1000种对美好民宿的定义，他们中有职业摄影师、媒体人、学生、职业旅行家、美食家等，他们的推荐从价位、风格、属性等方面更精准覆盖粉丝需求。
网红营销最怕的就是昙花一现，如何保持持续的吸引力也成了众多运营者需要克服的困难。“浙里好玩”抖音帐号相关负责人认为，账号垂直度、内容传播点的要求都要高。在爆款生产越来越难的情况下，如何发现爆款潜力，并通过流量运营予以加热日渐重要，需要加强内容之外的流量运营理念和操作方法提炼。未来，“浙里好玩”抖音帐号团队将在2020年继续紧紧围绕浙江省旅游推广需求，在抖音平台垂直化要求的前提下，谋划旅游生活类抖音小矩阵建设，陆续探讨旅游垂直类、民宿垂直类等抖音账号的开设，为浙江省旅游推广开拓更多有效新媒体传播渠道，也为旅游信息中心打造多维度自有短视频媒体资源矩阵。
新的一年，途家美宿家将重点加深与政府、景区、平台大型商户以及异业品牌类合作，持续扩大美宿家社群影响力，通过把优质内容从各层级覆盖，将为消费者出行提供更多元化、更专业化的住宿体验。（品橙旅游Cici）
C盘点2019中国旅游大奖·优选网红营销
飞猪: 旅行达人生态体系
浙江旅游信息中心有限公司：抖音号：“浙里好玩”
途家：“途家美宿家”
穷游网：“2019轻年计划”
清明上河园：中华巨马
转载请注明：品橙旅游 » 旅游圈里的网红弄潮儿