【品橙旅游】万亿规模的单体酒店市场又迎搅局者，这次是阿里系的飞猪。
12月17日，飞猪宣布成立菲住酒店联盟，帮助单体酒店“脱单”。该联盟的基本模式是，以共享会员为纽带，线上线下流量融合，加上飞猪带来的阿里生态优势，最终形成会员共享、营销联动、利润共赢。
从大约两年前开始，在线旅游业开始纷纷关注单体酒店市场。数据表明，中国酒店存量市场中有约近百万家单体酒店，在整个酒店业占比超过85%，可触达的市场规模接近万亿。更为重要的是，中小型单体酒店大部分在二三线及以下城市，这是巨大的存量市场。借助互联网技术对该市场进行改造，无疑是巨头和资本看到的机会。
未来酒店CEO兼菲住酒店联盟负责人庄海
菲住酒店联盟选择了“会员”这一最具韧性的抓手，这符合飞猪在酒店业的拓展脉络。
飞猪目前已经在集团品牌酒店合作上取得显著成效，这其中，会员互通权益共享是最为核心的方式。据公开资料，飞猪目前已与万豪、希尔顿、香格里拉、Club Med、开元、首旅如家等酒店集团达成会员合作，通过飞猪的旗舰店、会员中心等，酒店集团能够对自己的会员进行深度运营，最终提升酒店的盈利空间，得到的“不仅仅是一张订单”。
反观单体酒店，几乎没有会员的概念。单体酒店大多只有一家实体、独立经营，平均客房量在80间以下。单体酒店的住客，无论是旅游客还是差旅客，二次到店的可能性都不高。在现在的互联网环境下，单打独斗的单体酒店，找不到客人和留不住客人的困境并存。
飞猪的菲住酒店联盟选择从自己擅长的会员运营入手。联盟的会员共享机制，相当于加入联盟的酒店共同组成了一个虚拟的酒店集团，对其中每个单体酒店来说，发展会员和维护会员开始变得有意义，流量也开始变得可留存可经营，而不再是打一枪死火一枪。
据飞猪介绍，菲住酒店联盟自今年9月份开放免费入盟以来，以每8分钟签约1家酒店的速度迅猛发展。3个月时间已签约超过15000家酒店，超60万间酒店房间，覆盖超300个城市。
重庆市璞岸酒店表示，其加入菲住酒店联盟三个月来，订单数量增长超过10%，入住率也由75%左右提高到90%以上，有意思的是，新增订单中绝大多数来自联盟内其他酒店发展的会员。
飞猪在单体酒店的布局并非突如其来。早在2016年3月，飞猪便成立了未来酒店公司，提供品牌运营、技术支持等服务，目的即是帮助更多的单体酒店做好运营。阿里巴巴集团副总裁范驰表示，阿里巴巴数年前就在考虑如何为数量众多的酒店进行系统性赋能，通过数字中台帮助酒店实现管理效率的提升和服务品质的提升。菲住酒店联盟正是阿里巴巴飞猪在此之上推出的创新性解决方案，是飞猪布局单体酒店市场的战略步骤。
但其实，找到兄弟姐妹组建联盟，大家一起共享会员发展的增量，还并不是菲住酒店联盟的本质价值。菲住背后最具意义的，是飞猪所衔接的阿里生态亿级会员，及成熟的互联网运营经验。
阿里巴巴董事局主席张勇曾在公开场合表示，飞猪在旅游业的三大法宝，是阿里大生态的用户、支付体系和数据计算力。这也正是菲住联盟所赋予单体酒店的最大价值。
未来酒店CEO兼菲住酒店联盟负责人庄海在12月17日的发布会上说，菲住酒店联盟的核心是会员流量共享，中长期来看，酒店还能对会员进行个性化营销，沉淀更多的复购用户。
通过支付宝小程序、菲住酒店联盟飞猪旗舰店、12月底与飞猪酒店搜索预订的打通，以及淘票票、优酷等基于会员的权益触达点，菲住酒店联盟内的单体酒店，获得了与整个阿里经济体用户异常多的互动。飞猪无疑也将推出高频的线上营销活动，推广联盟会员卡至更精准的用户，这是单体酒店在以往任何时候可望不可及的事，比在OTA花钱买流量和位置排序更具长远价值。
同时，应该理智认识到的是，单体酒店目前所面临的，是一个很复杂的局面。从客源的寻找到会员的留存，从盈利水平的提升到服务标准的打造，从技术能力的革新到面对民宿客栈等新兴业态的运营手段调整，并非一蹴而就即可解决。
菲住联盟提供了一个从会员切入由下而上解决问题的路径，如何用好这张牌，解决面临的各种问题，是单体酒店要自己思考透彻的，并不是加入阿里的大局就一定能改变命运，能动力还是掌握在自己手里。
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