【品橙旅游】双11已经过去一周多，陈佳仍然觉得兴奋。
她是开元森泊的副总经理，公司旗下两家酒店——杭州和莫干山开元森泊度假乐园在这个双11飞猪旗舰店的销售额超过4000万元，同比增长近400%。
更宝贵的是，旗舰店收获了近300万人次的浏览量，净增的“粉丝”有近8万人。
除了山清水秀的度假酒店，高星酒店也在双11高歌猛进。据飞猪数据，在双11预售中，万豪、希尔顿、洲际、凯悦、雅高、悦榕、香格里拉等酒店的多款商品全面售罄，苏州太湖万豪、千岛湖喜来登等酒店甚至是补货后又售罄。
今年双11当天，飞猪的酒店成交额9小时超去年双11全天。最终，整个平台高星酒店预定超过100万间夜，高星酒店自助餐预定超11万件。除了房间，酒店自助餐、SPA服务、跨年狂欢晚会都受到消费者热捧。
这些数字和现象的背后，市场新趋势一目了然。不少年轻人已经把酒店当做本地生活玩乐、周末短途游和亲子度假的目的地，也是他们跳出都市快节奏生活的小插曲。
正如万豪国际集团亚太区首席市场营销官若方国瑜所说，中国旅行者正逐渐从商品消费转向体验消费，并将追寻美好体验与难忘记忆作为旅行的主旋律。
（图：开元森泊）
在开元森泊今年双11销售中，最热门的产品是一款“网红”小木屋，打包产品最低售价是599元/晚，在飞猪旗舰店里卖了3万多套。
陈佳说，森泊的市场定位，可以归结为三个关键词：“近郊”、“一站式”、“亲自然”。 “这可以给客人提供足够的休闲时间，也能够吸引周边城市的客人。他们不需要太多的决策时间，开车一两个小时，就可以玩很多内容。”从双11预订和咨询情况看，想从都市节奏里“逃出来”喘口气的年轻人，正在快速增加。
类似的情况也发生在另一家“网红”酒店宁海安岚。这家今年一月开张的度假酒店，是吉合睦集团旗下首家入驻中国的安岚品牌酒店，坐落在森林公园内，天然温泉流入房间的泡池，小众却格调不凡。
（图：宁海安岚）
今年他们第一次参加双11，就卖出了1500万元的产品，远远高于预期。卖得最好的是“一站式套餐”——三天两晚的别墅，包含双人下午茶、温泉、骑马和垂钓等活动，打包价3699元，大约是平时价格的五折。
业主代表黄华介绍说，根据他们的用户画像统计，大多是26岁到40岁之间的“年轻中产者”，主要分布在江浙沪以及北京和广东，其中上海是最多的。
黄华说，比起传统的“客房”，现在的客人更青睐“一价全包”的产品。酒店本身，就是旅行的目的所在。
与此同时，亲子，也是城市周边度假最重要的主题，而今年双11的另一个趋势，是“二孩”主题的崛起。
黄华做了一个简单的算术——根据26到40岁的用户年龄段，你很容易推断出，他们的孩子，从婴儿到初中。“因此我们也有很多配套设施，有马场，有动物喂养，还有为小朋友设计的木艺课程、陶艺课程，这也是我们酒店在双11可以得到新型消费者青睐的一个原因。”
同样，开元森泊的客户画像也是以25-35岁的女性为主。陈佳说，很多80后、90后的妈妈，愿意花钱去享受精致和人性化的服务。“家长们愿意带着孩子外出，但又不愿意到处奔波，而是想简简单单去放松。”她透露，尽管没有明确统计，但从本次双11预约咨询的情况看，“亲子”占了很大的比例。
（图：开元森泊儿童床）
中国从2016年正式放开二孩政策以来，最大“二孩”已经4岁。陈佳也明显感觉到，更多二孩家庭正在入住他们的酒店。
事实上，作为亲子酒店，开元森泊起初在亲子房里配备的都是普通儿童床，“但很快，二胎政策来了，我们就赶紧改成了高低铺。”陈佳说，随着二孩越来越多，中国人家庭出游的组合也越来越多元。
转载请注明：品橙旅游 » 双11酒店卖爆的背后:是渴望放空的都市年轻人