【品橙旅游】“在世纪明德的使命已经完成，接下来，我要去圆梦To C，拓荒新的市场。”王学辉说。2018年8月底，王学辉卸任了世纪明德的董事长，将工作重心转移到青青部落上。
在北京中关村青青部落的会议室里，听王学辉云淡风轻地讲着创业故事。他一直都是一个目标明确的人，从最初的“清华梦”，到创业成立世纪明德，再到从世纪明德隐退，去青青部落拓荒，他总是不断追寻着自己的梦想。
世纪明德：兄弟间的互相“忽悠”
说起王学辉的“清华梦”，还是源于高中入学典礼上领导的一句话：“自建国以来，山西省吕梁市石楼县还没有一个考上清华的学生。”那一刻，“清华梦”便在他心里生根发芽。尽管第一次的高考成绩不尽人意，他果断地选择复读一年，终于如愿进入到清华汽车系，并开创了他们县的高考战绩历史。
如同“清华梦”一样，王学辉的“创业梦”也不是一拍脑门的冲动。上学期间，他便早早地在从政、科研和商业三个方向考量，最终确认了自己适合创业道路。
毕业以后，王学辉先是进入到清华科技园启迪控股短暂的工作了一段时间，用他的话说就是在寻找合适的创业赛道。而他刚好所参与的是清华科技园“钻石计划”，接触到上百家的头部企业，这些企业很有可能在未来上市，这让王学辉那颗本就不安分的心更加蠢蠢欲动。
谈及“世纪明德”的创立，他用兄弟间的一场“互相忽悠”来形容。
在世纪明德成立之前，其创始人王勇就是那时的斜杠青年，清华大学第33任学生会主席，也做过清华校男篮队长。毕业后，王勇也是一边在上班，一边在折腾着自己的小事业。
而王勇的“小事业”主要是做“名校游学”项目。他回老家组织当地学生来清华游学参观，虽说是小打小闹，但整体社会效益还不错，也有一点小小的经济效益。
王学辉与王勇因为清华学生会的接触交集而相识，并称王勇与他是“亦师亦友”的关系。王学辉曾以辅导员的身份参与过两期“名校游学”项目，看到一个暑期里，接待了上千位辽宁阜新学生来清华游学的盛况。
嗅觉敏锐的王学辉，发现这是一个比较有看点的创业项目，便去“忽悠”王勇All in创业。他提出复制“王勇”的模式。当时，公司只有王勇一个销售，就可以组织来2000多学生，而清华、北大的很多学生都是外地的，如果他们也去向老家学生推广，那将是多么庞大的一个市场。
世纪明德联合创始人，青青部落创始人、董事长，中国营地教育联盟理事长王学辉
王勇下了决心，辞去工作，推进了一段时间后，还是感觉到势单力薄，回过来去找王学辉“吐槽”：“你说市场那么好，都把我‘忽悠’出来了，你咋原地不动呢（还不辞职呢？）？”就这样，两人一前一后辞职，在2006年10月9日正式创立了世纪明德。其中，李岩、刘利雷也是资深的创始团队成员，凑齐了世纪明德初期的“四大天王”阵容。
早期的世纪明德与清华大学继续教育学院签署了学校合作协议，活动被冠名为“清华大学科技夏（冬）令营”，并成功举办了首届全国基础教育学习论坛。
王学辉说：“我们的创业初期，虽然没有像俞敏洪拿麻袋分钱那么震撼，但也体验了一把拿书包分钱的感觉，还蛮刺激的。”
在世纪明德内部，王勇被称为“大王总”，王学辉被称为“小王总”，一个感性多一点，一个理性多一点，所以，大王总主内，小王总主外。
的确，他们的判断没有错，公司成立的第二年，学生便突飞猛进地增长到近两万人。届时，整个团队士气大涨，一致看好未来的发展前景。然后就开始快速扩张，准备大干一场。
十年：迈过坎 蹚过坑迎来新三板
在研学教育行业中，很多人只是看到世纪明德一路躺赢，却不知它也是蹚过很多“坑”。从这些“坑”里勇敢而机智地爬出来，才成就了如今的世纪明德。
2008年，对于所有中国人来说都是值得铭记的一年。对于世纪明德的创业团队来说，应该是刻骨铭心。全国上下众志成城地迎接奥运，世纪明德团队招兵买马、选场地，兴奋地迎接着暑假暴涨的学生量。
然而，由于大型活动的受限，不得已，世纪明德的暑期“名校研学”活动大受影响。大家彼此安慰，养精蓄锐来年会更好。
2009年遇上了愈演愈烈的甲流，世纪明德的大部分活动再次被迫按下停止键。但已发生的车票和酒店都已无法取消，只能由世纪明德来买单。
不能再痛苦，创始团队为了散散心，开车去了北戴河，喝了两天大酒。
“过程肯定很煎熬，但高管团队还是基本达成一个共识：这个单必须由我们来买，也是我们因经验缺乏而交的血淋淋的学费，C端、B端两头都是长期客户，要有长远的眼光。”王学辉说。
在2008、2009年期间遭遇了滑铁卢后，世纪明德终于在2010年恢复元气，迎来了又一个小高潮，全年学生数量突近8万人次。
在此期间，世纪明德也完成了“去清华化”的一程。谈及清华这个“招牌”，王学辉说，这是一把“双刃剑”。从名号上来说，的确为世纪明德带来了不错的名校效应。但属于清华体系就必须接受各种管理，在某种程度上也在制约着世纪明德的发展。刚开始做这样决定的时候，也会有所顾忌，但从2010年的数据来看，并没有受到太大的影响。
2010年也是中国教育企业在世界舞台扬眉吐气的一年，安博教育、环球雅思、学而思相等国内多家教育培训机构相继登陆美国股市，这也让一旁观战的王学辉若有所思。
逐渐进入高速发展期的世纪明德，开始受到资本市场的关注。2012年4月，其拿到了第一次融资，获得常春藤资本及学而思（好未来）4000万元投资。
拿到投资以后，世纪明德和其他创业公司一样，犯了最容易犯的错。钱一到账，团队就在思考，如何让这笔钱可以产生更多的价值，便开始折腾一波。
他们把心心念念的TO C的梦提前进入日程，又是做电商商城，在各种渠道投放广告；世纪明德的国际化也开始布局，先后在马来西亚、新加坡、芝加哥、中国香港等地派出团队，创立公司。
到了2013年，创始团队发现，不仅新的市场没有开拓出来，原有的主营业务都受到牵连。后来，大家一致决定回购股份。
敢于回购股份，一定程度上说明了世纪明德自身有着良好的盈利能力。闹腾了这么一出以后，王学辉和团队开始沉下心，将心思再次放回到产品和销售上。
也就是在这一年，教育部发出对全国中小学生开展研学旅行活动的号召，并将安徽、江苏、陕西、上海四省市列为第一批研学旅行试点省份开始推行。新的玩家也开始不断涌入，市场竞争开始加剧。
作为研学旅游企业的领头羊，世纪明德如何突围？
2014年，世纪明德遇到了携程，理性的王学辉遇见彪悍的携程时任CSO武文洁。两个人约在机场匆忙地吃了个饭，就把融资意向敲定。分别时，他们还有个有趣的对话。王学辉半开玩笑问武文洁说：“融资大概什么时候能到位？你们的节奏怎么样啊？”武文洁回答：“我怕你跟不上我的节奏。”
2016年9月27日，世纪明德在新三板成功挂牌。王学辉说：“当时的新三板应该是最适合明德这只脚的鞋。就这样，世纪明德抱着宁当鸡头，不当凤尾的心态登上了新三板。”
然而，还有更好的消息等着世纪明德。2016年11月30日教育部、原文化部、原国家旅游局等11部门联合印发的《关于推进中小学生研学旅行的意见》（以下简称《意见》）。《意见》的主要任务就是将研学旅行纳入中小学教育教学计划，加强研学旅行基地建设，规范研学旅行组织管理，健全经费筹措机制，建立安全责任体系。这是研学旅行在国家层面真正获得了大力支持的标志性文件，而研学旅行赛道也由此进入“黄金期”。
如今，研学旅行头部企业有20多家，其中世纪明德、读行学堂、知鸿股份、环球优学、明珠旅游、乐旅股份等11家已实现新三板上市。
挂牌后，世纪明德的确享受了不少新三板所带来的红利。短时间内，其在行业的影响力急剧提升。
截至目前，世纪明德的业务已经涵盖中小学生国内外研学旅行、夏冬令营，以及教师培训、教育论坛等业务。同时，其也加大了各地子公司的布局建设，全国约有20多个子公司，并介入到各个地方本地的研学市场中。
虽然，王学辉多次提到研学旅行是一个“不性感”的赛道，但他对世纪明德发展前景还是颇有信心。
“未来至少3到5年，世纪明德的目标是在保持平稳的基础上稳中有增。”谈及当下的市场，王学辉说，两倍的市场遇上四倍的玩家，竞争不言而喻。加上低频、相对高价、非标准、难评价、季节性强、主题繁多等行业特点，当下研学行业已经进入到了洗牌期，世纪明德会坚持自己的调性和品质。
青青部落：一次重生，二次创业
2018年8月，王学辉卸任世纪明德的董事长，将重心转移到青青部落。
据了解，青青部落是一家营地教育机构和营地解决方案提供商。其汇聚了大量的营地活动导师和教育人才，产品主题涵盖军事、体育、科技、人文、艺术、户外、自然、海洋、游学、亲子和国际等方向，其标志性产品包括清北名师营、百变女孩营、心灵成长营、科学启蒙营、战狼突击营、森林探秘营、峡谷挑战营、树屋建造营等等，是研学理念的进一步延展和提升，可以满足不同年龄段不同参营需求的青少年。
青青部落从2009年就开始存在于世纪明德的体系内，多年来的发展一直达不到预期。直到2014年，携程成为世纪明德的投资人之一，更加坚定了他们要做To C的决心。
2015年对于青青部落来说，是一次重生，也是王学辉的“二次创业”。机缘巧合下，王学辉成为混沌大学创新领教，开始接触到李善友所提出的“第二曲线、非连续性”，了解到企业在第一曲线做的越成功，就越有依赖和遮蔽性，很难抵达第二曲线。这让王学辉意识到，青青部落想要发展，必须独立出来。
2015年5月，青青部落从世纪明德分拆出来，团队也做好了三年之内不盈利的思想准备；2017年，青青部落获得好未来等机构千万级Pre-A轮融资，先后成立了成都、杭州和上海分公司。
如今，营地教育市场逐渐火爆起来，斯达营地教育、游美、天使和坚果派等新玩家也积极入场。王学辉表示，营地教育市场在国内来说还是比较新的领域，门槛相对会高一些。虽然，这个领域里玩家很多，但每个公司的定位不同，匹配资源种类也不同，所以，大家各自都处在野蛮生长的阶段。
“目前，青青部落正在考虑进一步和文旅企业合作。他们有很适合营地教育的场地，我们可以为他们的业主提供服务，也可以帮其引流，这是一件双方利好的事情。”谈及未来，王学辉表示，未来5年内，青青部落将至少完成东北、华北、华东、华南、华中和西北六个区域中心的建立，覆盖全国80%以上目标客户群。他透露，预计明年青青部落将实现盈利。
“从价值观上，我很认同更透明开放的C端创业。如果还谈得上一点小情怀的话，我就是希望可以在素质教领域做出一点贡献。”王学辉最后说。（品橙旅游Cici 周易水）
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