【品橙旅游】近日，随着佳兆业金沙湾国际乐园项目正式发布，“粤港澳大湾区”再次成为热点，深圳主题乐园市场也将迎来一位强劲的对手。
在大消费产业变革升级的当下，文旅产业成为佳兆业集团多元化转型的重要方向。佳兆业金沙湾国际乐园项目（以下简称“金沙湾乐园”）作为佳兆业进军文旅产业的首发之作，将于2020年面世。佳兆业国际乐园集团总裁Noble Franklin Coker表示：“2019年是值得关注的一年，我们不仅迎来了佳兆业集团20周岁生日，也迎来了更多的机遇和挑战。”
10年与20岁
深圳市是大湾区的核心地带，而大鹏区又是深圳发展文旅的重镇。133公里的海岸线，不可多得的金色沙滩，森林覆盖率超过76%，是做旅游的天然“良港”。深圳市大鹏新区文化广电旅游体育局局长陆飒介绍说，大鹏新区是深圳的唯一一个不考核GDP的区，我们的任务就是保护生态、文化传承。据悉，当地政府已确立的三个支柱产业中，旅游排名首位。
2018年，深圳市共接待游客13932.38万人次，同比增长5.97%；旅游业总收入1609.10亿元，同比增长8.32%。其中，国内游客、过夜游客、一日游游客均呈现不同的增长趋势。
深圳的文旅市场距离上一次大型主题乐园东部华侨城开业，已经过去十年之久。且已经开业的四家大型主题乐园，每一个都能看到华侨城的身影。对于深圳想要建成国际性旅游胜地来说，迫切地需要寻找新的增长点。
金沙湾乐园从2016年启动建设以来，幸运地迎上多个政策红利。先是广东省《“十三五”旅游业发展规划》中明确提出发展“滨海旅游”；后有《粤港澳大湾区发展规划纲要》中提出建设“大湾区世界级旅游目的地”；随着“东进战略”的持续推进，大鹏新区制定了“旅游率先发力”的明确发展路径，将“打造世界级创新型滨海生态旅游度假区”作为战略定位；佳兆业金沙湾国际乐园作为大鹏新区的第一个创新国际文体旅游项目，可以说是占尽优势，也体现出佳兆业集团敏锐的商业之道。
迎来20岁华诞的佳兆业集团正步入“成熟期”。5月16日，美国《福布斯》网站发布2019年度“全球上市公司2000强”榜单，佳兆业集团凭借58亿美元销售、334亿美元资产和26亿美元的市值，荣列榜单第1524位。业者表示，佳兆业受惠于集团丰富的优质土储以及具有前瞻性的多元产业布局，不断占据更多市场份额。目前，佳兆业集团旗下业务已经涵盖综合开发、城市更新、文体旅游、健康医疗、航海运输、足球俱乐部等超20个产业和细分领域。
而在2020年夏季开业的金沙湾乐园正是文旅板块的重要一环。金沙湾离市中心45公里，森林覆盖面积占项目总规划面积约40%。乐园总规划占地面积约150万平方米，拥有五大主题创新游乐场馆、五处沉浸纵情体验区和五家国际豪华度假酒店，以及融合极致的度假、配套、服务和精神空间等体系为一体的全球顶级滨海豪宅。同时，项目还规划有丰富的文化艺术活动。除了震撼的国际级视听盛宴的大湖秀，未来还会引入国内外知名的大型演出、音乐剧、艺术展等，将成为城市创新与灵感的新交汇处。
大湖秀
其中，大湖秀与其他5个单独收费的场馆及秀演所不同，将免费对公众开放。它被佳兆业国际乐园团队视为未来深圳人最佳夜生活的场所。
此外，佳兆业金沙湾国际乐园项目将会是首个5G智慧滨海文旅生活圈，这意味着有了中国联通的5G网络技术加持，游客能够畅快体验如AR、VR等更多有趣的游乐服务，而园区管理也更加安全、智能。
Noble说：“我们志在成为 ‘粤港澳滨海国际文旅创新生活圈’，最核心的关键词是‘新’。第一个‘新’是新鲜，代表大鹏清新的空气，纯净的，甚少为人知的珍贵大自然环境；第二个‘新’是创新，代表我们不模仿，只努力创新。创新的乘骑设备，创新的演艺内容，创新的故事呈现手法以及创新的五星级酒店群设计。”
“鲲”与大鹏
“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。”庄周在《逍遥游》中描绘了鲲鹏的意像，鲲、鹏到底什么样？未来就可以到金沙湾乐园寻找答案。
佳兆业国际乐园集团主题创意及IP开发部总经理赵惠敏介绍，《寻鲲记》的故事正是以《逍遥游》、“鲲鹏展翅”、《山海经》的神兽为引子，结合以游客为主、生态保护、文化传承的使命而打造的原创主题故事。“我们不仅是反映了这座独特现代城市的精神底蕴，也是向深圳渔村历史的一个致敬。”
说到为何要自创IP，赵惠敏表示，没有IP的主题乐园只能体现科技的先进，而有IP的主题乐园更像是不时回来看看老朋友。IP的魅力在于它的无限延展性，每一次与游客的直接接触，都是金沙湾不断优化、丰富故事的动力。“我们将构造一个大环境，在任何区域和服务里都会有IP精神的体现，让游客更有代入感，并参与到IP的进化中。”
一个成功的IP打造，绝对不是一朝一夕的事情。特别是现在中国主题乐园的IP还处于1.0的阶段，要与世界著名IP竞争可能还有差距。中国主题公园研究院院长林焕杰认为，以往的先例都是先有IP后有乐园，这次金沙湾乐园在打造乐园时同步推出IP，后期需要下更大的工夫进行推广。
但市场营销专家王美美认为，开园的时候推出原创IP，从营销的角度来讲是一种非常积极的方式，乐园IP1.0阶段创建的用户群体，在迭代升级时将会不断扩大。同时她建议：在IP营销节点上要注意与消费者更多交流，以深刻理解消费者的需求，不断做出调整。此外要注重线上线下的连通。
对此，大鹏新区管委会主任助理赵永强也表示，大鹏新区文化广电旅游体育局将与佳兆业集团将共同把《寻鲲记》打造成大鹏新区的文化品牌。双方将围绕宣传品牌推广，文化产业孵化、原创IP以及大鹏新区非物质文化遗产的方面，进行深度的战略合作，资源共享，共同推进促进大鹏文旅融合产业发展。
市场和竞争
据AECOM发布《中国主题公园项目发展预测》报告中显示，中国现有的主题公园集中在经济较为发达、人口众多，且气候相对温和的东南沿海地带，以长三角及珠三角最具代表性。
佳兆业国际乐园集团总裁Noble Franklin Coker
目前，在主题乐园拥挤的珠三角地区，外有广州长隆、珠海长隆、香港迪士尼，内有深圳华侨城、世界之窗、深圳欢乐谷等各大型主题乐园。据业内人士透露，乐高乐园世界级主题公园也将落地大鹏。这些对于即将开业的金沙湾来说，压力自然不言而喻。
Noble说：“我们经常会被问到如何在竞品当中突围而出？其实，我们从来不希望跟任何的产品直接竞争。我们只是想把自己的工作做好，讲一个好的故事，不断地超越自我，满足用户的需求。”
在体验设计开始之前，金沙湾乐园即对大湾区的潜在客户进行了调研和访谈，其中有许多有趣的发现: 这是一个寻求新体验的客户群体，工作时长最长，可支配的假期相对匮乏，高度重视文化和环境，希望度假目的地离家距离短，不希望花费太长时间在路上，但又希望能够和现实脱离，找到能够有“身在别处”的体验，世界最大、最快或最高的游乐设施或建筑物对他们来说已经毫无吸引力。最重要的是，客户调研指出，他们不想要“固定搭配的体验”，也就是说，度假地仅有较为单一的体验，只符合少数家庭成员的需求，而其他家庭成员只能将就。因为现实情况是家人、伴侣或者出行伙伴的需求非常多样化，大家喜欢的体验完全不一样。而大湾区客户群的需求更为“难搞”：他们喜欢一个可以让他们按照自己喜好自由定制的产品；一个能够和大自然环境和谐共处，而不是很大程度改变大自然的产品；一个能够带给他们在现实生活中最难得体验到的文旅产品。
“这正是我们的产品。我们目前的工作的重心就是把故事和世界级技术的大整合，以满足客户的需求。当大家来到金沙湾乐园，大家不需要将就自己的喜好，而是可以和家人各取所需，选择自己喜欢的体验，大家可以享受大自然和乐园欢乐气氛的结合与升华。”Noble说。
林焕杰认为，要想真正突围，金沙湾乐园必须要走“差异化之路”。他说：“差异化有两方面，一方面是内容的差异化，另外是经营模式差异化。就是看你是不是能够突破门票盈利模式，通过二次消费、衍生品来获得更多的机会。那么金沙湾乐园的这种布局，我们能够看出投资商是有一定的想法的。主题公园是一个吸引物，吸引到更多的游客之后，通过商业、酒店，或者是房地产来实现盈利。”
对于大鹏湾的区位问题，业者也有相当多的担心。但陆飒局长表示：政府已构建了从空中到海洋到陆地的立体的交通体系，但是我也希望大家理解大鹏区生态脆弱，它需要人们有序进入，我们正在通过“预约通行”等方式更加科学地安排我们的交通。
“鹏之背，不知其几千里也；怒而飞，其翼若垂天之云。”金沙湾乐园既寄托着佳兆业集团在文旅板块上的希望，同时也使得深圳大鹏区拥有了一飞冲天的力量。《逍遥游》中的景象能否在现实中再现？我们拭目以待。（品橙旅游 Cici&Lisa）
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