【品橙旅游】伴随旅游消费升级、用户消费观念转变，民宿行业加速重构大住宿市场。与此同时,中国在线旅游渗透率也持续快速提升，在机票、酒店、景区门票等市场格局相对稳定的情况下，民宿的流量入口价值逐渐显现，为在线旅游创新企业提供了新的切入点，如今，在线民宿预订平台的竞争正逐渐激烈。
在线民宿预订火爆，榛果黑马变骏马
近两年民宿标准化文件、设施及服务规范文件相继出台，短期内将加速民宿行业洗牌，迎来升级转型阵痛，但从长远来看，行业标准规范化发展将促进民宿产业的再次繁荣，事实上，民宿正以可喜的态势持续“刷新”着市场份额——数据显示，从2015年-2018年，共享住宿收入年均增速约为45.7%，是传统住宿业客房收入的12.7倍。
移动互联网技术的发达和民宿的火爆，为在线民宿预订市场的成长提供了温床，据Trustdata《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》（以下简称《报告》）显示，在2018年民宿住宿用户中，通过在线平台预定民宿的用户已经达到84%，而房东在线获客占比亦持续增加，用户在线支付、在线办理入住、房东在线管理等也均呈现快步提升趋势。
庞大的客户需求带动着在线民宿预订市场交易额持续增加，《报告》数据表明，2018年-2019年3月，民宿预订平台投融资近30起，涉及金额近50亿元（不含未披露金额），资本涌入，市场随之水涨船高，在线民宿预订交易额实现了高速增长，预计2019年将突破200亿元。
交易额的不断攀升让民宿在线预订平台如雨后春笋般争相出现，尤其是2015年前后，多个在线预订平台入局，使近三年民宿市场在扩大市场规模的情况下，各平台洗牌竞争加剧。历经焦灼竞争，民宿预订新增用户之争暂分胜负。其中，榛果民宿崛起，反超领先，进入TOP3。
榛果民宿是美团旗下的短租民宿预订平台。从2017年4月份上线至今短短两年时间内，榛果民宿已有超9万房东入驻，全国房源超过45万套，覆盖国内超过300个城市；2018年更是间夜规模增长达到25倍；2019年至今，间夜规模增长279%。如此惊人的增长幅度让榛果民宿从民宿“新生儿”在短期内迅速成长为“黑马”。
历经两年半的经营，“黑马”榛果经营成果喜人，《报告》显示，2019年第一季度，榛果民宿在线预订订单量猛增十倍，达到1019%；同时，榛果民宿的综合成长实力和平台影响力和运营能力均有较好表现。至此，榛果民宿正式完成了从“黑马”到“骏马”的进化。
城市民宿迎来高速爆发期
受益于政策利好，不仅是景区民宿，城市民宿同样在近两年迎来了风口。数据显示，民宿市场增长迅猛，2017到2018年，在线房源数增至百万规模，且在线民宿预订的用户地域分布正逐渐趋于均衡，二线城市强势渗透，三四线城市稳步提升中，这意味着，城市民宿有持续开拓空间。
新一代消费者的出现为“物美价廉”的城市民宿再添了一把火，据《2019城市民宿创业数据报告》（以下简称《城市民宿报告》）显示，65%的城市民宿用户为90及95后，而这些年轻消费者们更重视性价比，47.6%的用户会选择100-200元的民宿，选择300元以下民宿的用户占比超八成。
城市民宿创业“红利”还会持续多久？榛果民宿CEO冯威赫称：“中国的民宿对酒店渗透率只有2.5%，相比英国的37%还有很大空间。中国民宿市场未来五年仍有6到8倍增长空间，预计到2023年，国内民宿对酒店渗透率将达到15%。”
另外，城市民宿这门生意的规模效应非常显著，《城市民宿报告》测算，一套房源平均花费的经营时间约0.5小时，而经营20套-30套规模的房源，平均每套房源花费的时间将下降到0.1小时左右。
边际成本下降、收益更高，致使不少房东选择扩张规模，据了解，房东们一年平均新增4套新房源，有7%的房东甚至一年新增10套以上。
同时，《城市民宿报告》表明，小房东个性化的房屋入住率反而更高，小于5套房源的房东房屋入住率超过50%，房源超过50套以上房东的房屋平均入住率只有25.7%。目前，5套以下房源的小房东仍然是行业主流，比例高达77.2%。
榛果推“榛果指数”服务民宿创业者
房东还能为民宿平台带来利润？这并不是夸大其词。
在榛果民宿成立最初的一年时间内，榛果民宿的平台上已经上线了15万套房源，增速较快。究其原因，一方面，房东愿意将更多房源拿出来做民宿、做共享，部分房东在经营中的房源数量从2017年的1套变成一年后的3套。事实上，榛果民宿能在短期内业绩蹿升的如此之快，也离不开榛果民宿特有的经营模式——以科技为支点为房东服务，提升行业整体科技水平和便利程度。
《报告》显示，中国在线民宿房东数量在2019年将接近40万人，但经营方式以个人家庭为主，第三方托管和专业公司经营的占比仅有18%，亟待向专业规范化转型。
乐活民宿联合创始人游博文也曾与人们分享了自己作为一名90后民宿创业者的看法：“房东们的经营水平参差不齐，需要平台来帮助他们提升、补齐短板，一些不需要‘非标’的地方可以借助专业工具来做好标准化。”
正因如此，榛果民宿想做的是帮这些民宿创业者们做好经营和营销。为此，榛果民宿专门针对房东推出了两款产品——2019年4月20日，榛果民宿正式推出了服务民宿创业者的“榛果指数”和“榛果指数Pro”。
据了解，“榛果指数”主要面向兼职创业的小房东们，免费提供包含服务质量、经营情况、房源质量的数据呈现及分析，根据经营数据多维度测算出房东的“榛果指数”，并给出每一套房源存在的问题和改进建议。
功能更为强大的“榛果指数Pro”是民宿创业者们的首选，也是行业内首个服务民宿创业者的开放平台。“榛果指数Pro”提供了选址、定价、收益管理三大服务：“选址”服务通过平台大数据呈现出房源分布热力图和城市需求热力图，告诉房东们还可以继续在哪里拿房；“定价”服务会根据附近的赛事演出等热点事件、用户需求热度以及附近民宿酒店的定价，每一天给到房东不同的价格建议；“收益管理”则能通过预测房源及商圈房源的库存趋势来评估收益情况。
如此模式化的to B服务受到了房东们的大量好评，据统计，榛果民宿已经成为了房东选择在线预订平台的头部平台之一。
冯威赫曾表示，榛果民宿的初心是希望为市场提供创新性的、多元化的房源供给，让旅行中的住宿更能满足年轻一代的需求。同时，真正践行“共享经济”的宗旨，让房东可以通过分享房屋收获物质上和精神上的满足。正因如此，榛果民宿不自营房源，而是始终坚持服务民宿创业者，通过培养新房东，持续为平台带来新“红利”，未来，榛果民宿也将坚持做好房东和房客的共享平台，一起创造美好旅行、美好生活。（品橙旅游 Yangqi）
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