【品橙旅游】2023年4月，电视剧《去有风的地方》的热播，让大理凤阳邑茶马古道的民宿“有风小院”成为众多游客每天排队打卡热门景点。更多投资者的目光，也投向了民宿市场。
进入2024年以来，“民宿快要被卷死了”“开民宿越来越不赚钱”等声音不绝于耳。有业内人士甚至坦言，单价是平常的半价，似乎成为一个普遍现象——民宿遇冷，更是2024年暑期旅游市场的一大特征。
如今，开民宿的生意不好做，“民宿投资者的焦虑”却变成他人“致富”的捷径。教人开民宿真的是一门“赚钱的好生意”吗？
教人开民宿成“好生意”
2024年以来，面向民宿行业的“运营课程”格外多，频率格外高。在短视频的时代下，教人开民宿这门“生意”更是被放大到了前所未有的高度。
据品橙旅游了解，目前教人开民宿的“生意”主要分为两种形式，一种是个人做账号自己卖课，如类似视频平台网红博主的模式，自己研发课程，通过自己的账号卖；一种是以职业教育机构的名义开设各种付费培训研修班，并发放职业教育机构培训课程结业证书。
以个人做账号自己卖课为例，800元/小时的咨询费、1000元/次的咨询费、数千元的民宿陪跑（即全程协助投资者整体提升和成长）服务费、3万元的明星导师精品课、8万元的1对1陪跑服务费……如今，在社交视频平台上只要搜索“民宿运营”，就会出现大量做知识付费的所谓“民宿运营大咖”的内容。
在一些民宿运营微信社群里，每天探讨的都是全国各地学员分享的所谓的“实战”“经验”，各种质量参齐不齐、价格离谱的民宿运营样板充斥其中，甚至有一群“高人”挤破头抢着带新入群的民宿“小白”赚钱。
某文旅集团职业教育机构相关人士告诉品橙旅游，其近期也在举办民宿培训研修班，单人收费为3299元/人（含税），两人同行为2999/元（含税）。授课老师来自民宿和酒店行业资深的管理助或从业人员，授课内容涵盖营销技能、收益管理、如何成为网红民宿主、创造客户体验等等。
教人开民宿，究竟有多赚钱？玩流量玩得特别好的那波人，能否直接靠此实现“财富自由”？
当品橙旅游向两位“卖课”的民宿博主了解各自每天咨询的人次、卖课数据、综合收益时，两位博主均以“商业机密，不便告知”为由拒绝透露。
不过，一位既“卖课”又经营民宿的博主表示，这种“卖课”几乎是“稳赚不赔”的生意，“比开民宿来钱快多了”。
纯割韭菜，还是传授技能
然而，“卖课收你1万元，带你赚100万”，这种“天上掉馅饼”的事，合理吗？
据品橙旅游了解，很多“卖课”的博主往往习惯使用夸大收益率的套路，如“4-6个月回本”“90%的入住率”“8倍收益”“轻轻松松月入过万”等，引诱民宿“小白”玩家购买资料或者报陪跑班。
对此，网上有不少的声音认为，这些所谓的“民宿卖课”“民宿陪跑”的实质，是社交平台上买了流量的“民宿大神”在瞎忽悠，在割韭菜。
“师傅领进门，修行靠个人”“生意好，是培训老师的功劳；生意不好，那就是自己的问题”——为什么这么明显的套路，会有人“前赴后继”往里跳呢？
一方面，这些“卖课”的人也是拿捏了民宿投资者想要“暴富”的心理，以及焦虑的情绪，即“卖课”卖的不是课，也不是项目机会，而是情绪价值。
旅悦花筑事业部CEO龚浩认为，市场供需明显失衡下仍有众多新玩家涌入赛道，其主要原因是民宿市场投资门槛不高，投资者只要在选址、产品定位、服务运营这三大环节做好，基本上赔钱的概率很低。
另一方面，是市场新入局的“小白”投资人太多，从一开始的情怀到现实中的阻碍，“小白”们不得不学习民宿运营相关知识。
“但拖垮中产阶级的项目之一，就是盲目地开民宿。像我们已经实现体系化运营的民宿房东的赚钱思路，对于普遍缺乏资源和资金的‘小白’来说没有什么实际的指导意义。市场变化太快了，我们玩的是一套体系，你以为交点钱让别人带着就能玩了？但实际上，你还是别人桌子上的那盘菜，成了别人的第二收入曲线。最后你赔得血本无归，还倒贴智商税。”已经在福州经营高端民宿近2年的一位民宿老板告诉品橙旅游，“个体创业的小体量小房东，与其去听那些‘天花乱坠’的付费课程，不如把这钱花在选址和单房的软装上，以提高客单价。”
业内人士认为，民宿是一个很细分的度假市场，现在已经不是拍脑瓜就能开好民宿的时代，而是对品牌和营运能力提出了很高的要求。很多新入局的“小白”由于缺乏同行交流经验，不熟悉经营规则导致的临时拒单、货不对板等运营问题，给客人带来不好的体验，自身也很难获得收益。
途家房东成长公益课直播截图
为了解决民宿经营者在实际运营中的困惑和难点等问题，途家民宿近期上线了不设门槛、完全免费全部公开的房东成长公益课。公益课内容既有民宿上传、平台规则等新手房东课程，也有民宿特色打造、品质提升等“进阶房东”课程。同时，平台还定期开展直播课、房东见面会，面对面解答房东经营困惑。
据悉，途家房东成长公益课在6月12日开始上线试运营，超10万人次在线观看，覆盖了新疆、西藏、甘肃、黑龙江等地的房东。
听涧文旅集团联合创始人、民宿行业资深从业者常涛认为，无论是“民宿卖课”，还是“民宿陪跑”，要看赚这个钱的人或者平台是否有良心。从某种意义上看，此举是纯割韭菜还是传授技能，本身没什么特定的标准界限。
或迎新一轮行业“大洗牌”
2024年以来，随着新进入者的持续增多，民宿行业的竞争压力将进一步加剧，加上消费者越来越成熟和理性，如何破解消费者审美疲劳，为他们提供越来越精细化、个性化、多元化的服务，亟待民宿市场“破题”。
来自企查查最新统计的数据显示，截至2024年8月14日，国内现存民宿相关企业29.37万家（数据口径：仅统计企业名称、经营范围、产品名称包含关键词“民宿”的企业），近两年来相关企业注册量呈高热度增长态势。其中，2023年全年注册9.03万家，同比增长140.17%；2024年前7个月注册6.08万家，较去年同期同比增长23.92%。
民宿市场的规模化急速扩张，导致了供大于求的市场现象被进一步放大——来自多家平台的大数据显示，今年1-7月，平台上民宿业务的预定量普遍仅恢复到去年同期的90%左右。整体业务流量低于2023年同期的背后，也透露出市场更多的信号。
首先，商务型民宿今年的流量同比去年出现增长的趋势，但房价却在下降。其次，旅游目的地的民宿产品业务，同比出现明显下降。再者，整个市场内卷越发严重，新入局的年轻房东通过自身的一技之长，塑造出民宿市场越来越多独具特色的个性化标签产品，让很多资深的房东越来越感到焦虑。此外，民宿需求侧要求升级，“花的更少玩的更好”的消费理念，给民宿行业提出了更高的要求——特色体验和情绪价值才是打动他们的重要因素。
龚浩认为，早在2019年，基于旅游目的地度假（尤其是以花筑奢为首的高端民宿）的民宿4.0版本，就开始成为了民宿市场发展的新方向。受近年来经济大环境、重大公共卫生事件等因素的影响，预计很快就会引发民宿行业新一轮的“大洗牌”。
图片来源：旅悦集团
实际上，2024年以来，民宿市场已经透露出一些变化的信号。
首先，在业主方面，民宿4.0版本产品的投资模型、投资金额都在发生变化。投资者不仅要对市场有更深的认知，还要投入更大的资金量，投资回报周期也将进一步拉长。这对投资者而言，无疑是一次资格“筛选”。
其次，在产品升级迭代方面，民宿4.0版本产品的核心一定不是住宿这单一主体，而是围绕目的地度假的综合性主体。也就是说，未来的民宿产品需要包含“吃住行游购娱”这旅游六要素。
据龚浩预测，随着传统旅游观光向旅游度假转变，以及游客对综合体验感的追求越来越高，高端的、综合性的目的地度假产品，不仅在未来的民宿市场将变得更有竞争力，而且还是整个民宿行业未来发展的一个新方向。
南开大学旅游与服务学院MTA教育中心主任焦彦副教授认为，住宿产品功能多元化不仅仅是民宿的发展趋势，也适用于其它服务于休闲度假市场的酒店。
首先，从游客服务体验来看，住宿类产品是游客在旅途中服务接触最久、涉及服务体验最多元、展现最多个性化需求的规范单品。因此，它具备提供更多元服务和更深度服务体验的潜力。
其次，随着旅游观光向休闲度假的转变，住宿不再只是不得已的附属需求，而是非常重要的核心需求，住宿产品不仅可以提供很好的“休闲放松设施和服务”，甚至还可以提供美景的独特欣赏视角，或者让美好的景色变成短暂的“私享”。因此，游客也愿意且希望配合这些美好体验来安排行程，这就给住宿产品创造了业务辐射发展的机会。
最后，一些住宿类产品，尤其是民宿，无论是产品硬件特色还是员工人文特点，本身就有着紧密连接在地文化的基因，这就为深度文化体验类产品的开发提供了可能，符合当下深度旅游体验的需求趋势。
“民宿进入住宿市场时的独特性就是它的文化性，但现在很多民宿产品并不具备这种文化性，价格不得已成为竞争最重要的武器。价格战增加了民宿的生存压力，同时，相对于连锁酒店产品，民宿的服务品质其实一直是最容易受市场诟病。当民宿产品缺少了文化独特性的吸引或者市场过了文化尝鲜期，市场对服务品质缺乏保障的容忍度就会降低。”焦彦说，对于民宿产品，一方面要在独特的文化特色上做文章，做小而精的深度挖掘；另一方面，需要在提高服务可靠性上下力气，首先做到让游客住的放心、用的安心，然后再做其它服务加持。
对民宿行业来说，2024年是“众人划桨开大船”的元年。当“大鱼吃小鱼”不再是主旋律，民宿行业将会迎来怎样的发展机遇和趋势？
龚浩认为，预计2024年下半年和2025全年，县域旅游目的地、入境游市场，将会为民宿业带来新的发展机遇。
途家民宿相关负责人认为，从需求端来看，市场增长是基本面，现阶段能够提供情绪价值的民宿产品一定是有市场的。供应端要做的就是从需求出发，匹配相应的产品。不过，需要注意的是，民宿仍是一门长期主义的生意，不仅需要投资者有正确的观念和精细化运营，平台也需要鼓励秉承长期主义的民宿经营者，共同推动民宿行业长远健康发展。(品橙旅游Jack）
参考资料：
1.小荣说微信公众号，《孙小荣：被“卷死”的民宿——民宿遇冷的四大因素 》
转载请注明：品橙旅游 » 教人开民宿成“好生意”市,场新一轮“洗牌期”将至