【品橙旅游】为提升阜阳旅游品牌知名度和美誉度，助力全域旅游格局构建及品牌提升，2020阜阳全域旅游推广月活动开幕式暨“阜阳文旅创新发展主题对话”于9月20日在阜阳富力万达嘉华酒店举办。
本次活动由中国旅游研究院指导，安徽省文化和旅游厅、阜阳市人民政府主办，阜阳市委宣传部、阜阳市文化旅游体育局、阜阳文化旅游发展股份有限公司承办。
中国山水实景演出创始人、著名导演、国家一级编剧梅帅元发表以《旅游演出实战》为主题的主旨演讲：
我是旅游演艺的实战者，今天直接讲实战案例，可能更接近大家想要的东西。因为中国的旅游演艺理论研究目前很缺，大部分是实践，我认为我们的实践已经远远超过很多国家，关于中国旅游演艺的成就。但是因为总结得很少，很多人以为中国还很落后，经常愿意举的是一些美国的案例。
当年我们在百老汇看演出，我是怀着非常崇敬的心情看的。过了十年以后，美国百老汇剧场之王来桂林看《印象·刘三姐》，看完之后，他的反应是，中国这么厉害，那天晚上现场一万人，直接被吓住，中国旅游演艺的水平相当之厉害，而且他们从来没见过这样的演出。
国外，我们前年在越南做一个演出，他们把中国山水实景演出和中国旅游演艺，研究的比中国还要深刻，翻译的资料在桌上堆着的有这么厚，所以他们非常正确地选择中国谁是做什么的，谁是做得最好的，请到越南去。前年我们在越南做的演出《会安记忆》，去年被美国时代周刊评为“全球最美的演出”。
2003年我和张艺谋先生在桂林阳朔第一次用一种全新的方式完成了我们在中国旅游演艺舞台上全新的作品，它的来源其实根正苗红。儒家说的“天人合一”，道家说的“道法自然”，和中国古代文人讲的“寄情山水”这样一些观念、文脉，就产生了在大自然中做演出的第一台桂林山水实景演出《印象·刘三姐》。演出了差不多近20年，十七八年了，由于它的诞生，产生了一个行业，实景演出行业，养活了很多人。据不完全统计，在中国这样的演出已经有上百台，号称为实景演出的，就是在大自然中演出。
国外除了我们在越南做的《会安记忆》，最近潮歌导演在马六甲也开始做《印象·马六甲》，实际上中国演出已经输出了，我们是整建制输出，包括管理，包括概念。中国演出的发展，可能未来会很快在东南亚国家，首先在东南亚国家展开，因为那个地方的劳工成本非常低，可以大量使用演员，越南最好的国家级演员还是两千块人民币一个月，我们现在的农民演员差不多也要六千了，从当年的六百块钱到六千块钱，十多年中成本大幅度上升，那边还保持着非常好的，廉价的劳动力，可以大批量使用演员，造成宏大的艺术场景。
再有，因为那个地方的天气好，能够常年演出，不像我们在中国的北方，只能演大半年，最少的演出六个月，最长的也就是十个多月，他那里是全年演出，在那个地方的演出成本和演出场次都很不错，但是他的价格，是按照美金来收的，所以利润点非常之高。未来中国山水实景演出向海外发展的第几站，在东南亚一定会取得巨大的成功。我们现在看到除了在越南做的《会安记忆》在会安这个地方之外，越南的河内、下龙湾、顺化等等都签约了，把越南最好的资源都占了，再往下，泰国、马来西亚、新加坡，我们都在看，发展前景是非常好的。
说到中国国内，目前基于饱和，目前中国山水实景演出的投资，可能需要讲究。我从实战的角度说几个问题。
第一个问题，做不做。
什么地方能做，什么地方不应该做，这是一个很重要的考量。十多年下来的经验，很多地方我们认为做早了，或者是时机不对，所以运营出现困难。估计在中国的旅游演艺里面，能够真正挣到钱的，30%左右，剩下的70%都是在试验，这个比例也是很正常的，因为你不知道在那个地方会碰到什么样的事情，所以做不做是非常关键的事。一般在一个旅游目的地，起码有两三百万现有的游客基础，没有这个基础，你的运营会出现问题，或者你会培育很久。一般这种演出的游客转化率会在25-30%，转化率最好的《印象·刘三姐》是在40%，一年200万游客看一个演出，这就是不得了的演出了，所以游客的基础非常重要。
第二个问题，文化的IP。
这个也非常重要，在我成功的作品里面，刚才看到的那些作品，刘三姐是大IP，少林寺大IP，文成公主、康熙、井冈山、清明上河园都是非常重要的IP，有这个IP，你可以事倍功半，可以省很多钱。如果没有这个，要重新打造，难度有，但是不是不可能，建议使用本地最好的IP。一般我们去一个地方首选他最著名的东西来打造，这样的话，很方便。
第三个问题，做的目的，为什么做？
政府有政府的需求，投资人有投资人的需求，都不一样，有的投资人，地产商，比如说俞总这样的，可能出于各种综合考虑，土地的配置，因为大型的旅游演出有可能直接拉动土地的升值，我们叫土地的文化运营，这种案例在我们这里比比皆是。《文成公主》当年拿地的时候，零地价，因为在拉萨，但是现在三四百万能拿到地都很困难了，没有了，它在那片土地的运作上是非常成功的。包括《康熙大典》，投资人拿了两千多亩地，用旅游演艺综合体的名义拿的两千亩地，十万块钱，卖给海航一部分的时候已经是两百多万了，所以对于土地本身的增值会非常大。
有些投资人不在意门票。很典型的是《康熙大典》的投资人，他很有钱，他说为什么老数门票呢，他看的是整个土地整体的升值，各种目标不一样，到底是要靠演出本身一张张门票赚钱，还是靠整体的运营。当然我们现在更主张整体的运营，这盘棋，把这场演出放在里面，会成为它非常有意思的爆点，拉动周边所有东西的运作，核心IP进入之后可以达到这个效果，这是做的目的不一样。
第四个问题，怎么做？
这个就很复杂了，实践当中很多非常有意思的课题，在我们的研究里，我们的实战里碰到的问题实在是太多了，首先是投资。
投资的算法，在我看来，现在目前做一个真正好的实景演出，在我的体系里，从1.5亿到2.5亿之间，是比较合适的尺度。大于2.5亿的时候，风险很大，因为投资的回收比或者是折旧等等都会出问题，一般我们控制在1.5亿到2.5亿之间是最好的，这包括了剧场建设，包括土地购买，包括各种运营费用，包括创作、制作、设备、观众席的建设等等，在这个区间内能够完成是比较好的。我们看到有一些很大的投资，动不动十几个亿的投资，真是风险大，不需要那样，我负责任地说，在这个行业里面不需要。我们的投资如果能控制在2亿以下是最好的，做好了，如果运营不出问题的话，一定能够赚到比较好的利润。
从我们的经验来看，因为我们在中国做了快30台演出，我认为这个行业还是很有前途的，特别是当它和其他元素组合的时候，会构成一个复合效应。旅游演艺分成两类，一类是六大要素里面的一个要素，吃住行游购娱，它排在最后，就是一个“配菜”。有一种演出，白天旅游完之后，晚上没什么事，看一场演出吧，不能太寂寞，这是“配菜”的方式，一般的六要素之一。但是还有一种演出，它反过来，有可能是主菜，排第一，我们现在目前做的有些项目达到了这个标准，比如说《文成公主》，基本上是往前挪到了第一位，以它为核心打造整个园区，因为它是文化的标识，包括《印象·刘三姐》，核心的产品，演出本身构成第一要素。这需要大手笔的进入，并不是钱多，而是说整个气势和状态，能够做到是整个园区的核心产品。对土地的贡献，未来对土地的贡献，对景区的贡献，对城市文化提升的贡献都比较大，我们比较主张做这样的演出。而且，我们擅长做这样的演出，所谓宏大的历史叙事，完成符合本地方文化的符号，文化的IP，从土地上已经看不到了，很多只能在博物馆里看到的东西，让它鲜活地展示出来，让游客直接感受到这个城市以前曾经有过的辉煌。
“在山水间讲中国故事”，这是我们公司的口号，随着往国外的发展，我们增加了一个口号，“在山水间用中国方式讲世界故事”，现在我们在践行这个理念，我们正在做，未来不久的将来，你们还会不断地看到，我们国外的一些大的动作。
我第一次到阜阳，不太了解阜阳，原来没太听说过，阜阳在中国游客的状态里面，可能不太有感觉，宣传得还不够，我都不知道，我相信一般的老百姓可能知道的就更少了。阜阳旅游，可能刚刚开始，刚开始就很有潜力，很有潜质，后发力量可能会很足。今天随便看了一些资源，是很有做头的。当然你要研究这个市场，它周边一千多万人，包括阜阳市1100多万人，旁边的亳州600多万人，这样的商圈做什么产品最合适。
有些产品是对远程游客做的，比如说我们在桂林做《印象·刘三姐》，它为什么不说话，因为它大部分是国外游客，说话没用，听不懂，所以是印象。怎么判断远程客人和近程客人，你看那个数据，礼拜一演出和礼拜六演出是完全不同的，礼拜一没人，礼拜六很多人的地方，就是一小时经济圈的游客，礼拜一和礼拜六是一样的，就是美国来的、欧洲来的，日本来的远程客人，这种目的地城市他的产品和我们说的两小时经济圈产品的人是不一样的。
阜阳很像开封，当时我做开封东京梦华的时候，做了一个清明上河园，根据清明上河图做的园子，我们在里面植入了一个演出，用八首宋词加一幅画，《清明上河图》。当时做的时候，他们自己说的是河南的穷兄弟在旅游，因为那时候还早，河南人比不上江浙人那么富有，运营的时候看似比较困难。在长达十年的时间里，他们在慢慢磨，利润并不高。我就不知道为什么，近两年突然爆发，可能是整个河南人民的生活水平大幅提高，所以清明上河园去年的净利润4亿多，近期直接IPO。阜阳很像清明上河园的格局，如果说可以参照，可以对标的地方，有可能是清明上河园这样的人造景观，还不是自然景观，完全是自己造的景观，去年超过了少林寺，这是很意外的。我们判断未来两三年，国外去不了，国内的大循环之间，城市旅游，或者是城市周边的旅游，可能会成为主流。
所以，如果有可能的话，阜阳有可能在地方文化的挖掘上，我们找准这个市场，包括亲子类，研学教育类，演出的对象非常多，不一定只是一种模型。
我们公司最近两年在研发一些新的产品，除了我们刚才看到的那些演出，我们叫大盛典，宏伟的宏大叙事的演出，我们还研发了微盛典，小型的演出，专门点状的演出，植入到古镇，各种景点里面去的点状的表演。另外还有一个，我们最近准备隆重推出的童盛典，是我们重点推出的研学产品，目前还不便透露，它是针对中国亲子市场，纯粹游乐的，非常中国的，纯粹中国文化来源的中国精神的，对孩子和家长特别有吸引力的产品，而且特别好看，研发了三年。像这类产品，我们可能会植入以中原城市群，或者是城市集群为核心的地方。看看有没有可能往阜阳这样的城市植入。
（根据现场录音整理，未经本人审阅）
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